Самира Мустафаева: как любимое дело превратить в успешный бизнес

Содержание

Больше чем бизнес: как открыть студию в мегаполисе и оставаться в тренде?

Самира Мустафаева: как любимое дело превратить в успешный бизнес

Формат небольших студий становится всё более популярным. И вот уже в Москве, на манер Нью-Йорка или Парижа, можно найти всё, что душе угодно: йогу, пилатес, стречинг или кроссфит. Но, к сожалению, не все студии выдерживают серьёзную конкуренцию с успешными и крупными фитнес-сетями, давно закрепившимися на отечественном рынке.

Авторский проект, а тем более семейное дело — предприятие довольно рискованное. Каждая из таких студий больше напоминает оригинальное блюдо, приготовленное под соусом из собственного видения, опыта и чутья. Сегодня мы встретились с прекрасной парой, вдохновляющей всех не только на просторах социальных сетей, но и в жизни (если вам посчастливилось пообщаться или встретиться с ними лично).

Чемпионка России и призёр чемпионатов мира по художественной гимнастике Самира Мустафаева вместе с мужем Николаем Кондратюком рассказали «Чемпионату», как открыть свой собственный бизнес и удерживать планку качества долгое время, не забывая про баланс и гармонию в семье. Мотаем на ус и учимся принимать решения, которые могут в корне изменить всю вашу жизнь!

Валерия Шугурина, «Чемпионат»

Точка отсчёта: как появилась идея?

Самира: в какой-то момент я поняла, что на предыдущем месте работы я перестала расти и долго стою на месте. Я стала испытывать от этого огромный дискомфорт. Именно тогда муж сказал мне: «Ты можешь больше.

Попробуй преподавать стречинг для взрослых». И я набрала группу. Мы занимались два раза в неделю в арендованном зале. Месяца через два-три я уже поняла, что «переросла» арендованный зал и что нужно начать искать своё помещение.

Так началась история SM Streching.

Николай: У меня своя, немного другая версия (улыбается). Когда всё только началось, я был увлечён своим проектом в совершенно другой сфере. Всё время и внимание было направлено именно туда.

Самира в то время действительно чувствовала себя некомфортно на работе и приходила домой в нервозном состоянии. Поэтому всё остальное для меня отошло на второй план.

И поэтому моей основной задачей стало сделать так, чтобы Самира чаще была в хорошем настроении и не нервничала лишний раз из-за работы.

Так у нас появилась идея собрать группу, где можно было бы заниматься растяжкой со взрослыми. Потом, когда всё понемногу завертелось, мы начали получать много обратной связи о том, что людям нравится заниматься именно с Самирой. Поняв, что продукт интересен, мы начали активно искать своё первое помещение.

Правда, честно сказать, мне не очень хотелось это делать (улыбается). Я понимал, что всем остальным, кроме тренировок: маркетингом, арендой, — придётся заниматься мне. Но тут Самира, к моему удивлению, продемонстрировала полную серьёзность в решении вопроса и сделала всё для того, чтобы мне понадобилось только встать и поехать смотреть новое помещение.

Оно было в очень старом здании, на реконструкции. Но место было выбрано удачно: самый центр, станция метро «Кузнецкий мост». Кстати, там до сих пор работает одна из наших студий. Помимо правильного расположения для нас было очень важно почувствовать энергетику помещения: чистую, приятную. Так небольшая комната на Кузнецком мосту нас к себе расположила.

Валерия Шугурина, «Чемпионат»

Рецепт счастья: из чего состоит студия

Николай: Как и у большинства предпринимателей на старте, у нас не было денег, чтобы сделать всё как положено. Поэтому первостепенная задача была найти и оборудовать чистый зал в пешей доступности от метро.

Выбрать максимально удобную локацию. Тогда мы не могли себе позволить даже раздевалку, потому что пришлось бы брать соседнее помещение, и это было бы существенно дороже.

Поэтому мы просто поставили ширму и разделили зал на две условные части.

Всё, на чём мы основывались в самом начале, — опыт Самиры и наше видение конечного продукта. Мы старались не делать бизнес под копирку, нам важно было выделится.

Валерия Шугурина, «Чемпионат»

Самира: Для меня важнее всего было (и остаётся) даже не расположение рядом с метро или наличие душевых, хотя, конечно, сейчас мы стараемся много вкладывать в то, чтобы всем в студии было максимально комфортно.

Самое важное то, за чем люди готовы будут ехать после работы куда угодно, — хороший тренер, настоящий профессионал. Тот, кто приведёт вас к результату. Поэтому для меня всегда на первом месте была работа с командой.

Ещё очень важно всегда предлагать клиенту что-то новое и интересное. Например, сейчас у нас появилось направление barre. Это функциональная тренировка, но с маленькими весами, смесь йоги, пилатеса и балета.

Тренировка разделена на три части: верх, низ и пресс. Всё это чем-то похоже на танцы, всё делается в такт. Я обучалась этому в Америке. В России это направление в новинку.

Эффект таких занятий в том, что ты буквально выползаешь с тренировки, но на утро мышцы не болят так сильно, как после силовой в зале.

Валерия Шугурина, «Чемпионат»

Две половины: как разделить обязанности в семейном бизнесе?

Николай: Я по натуре управленец. Мне нравится процесс организации. А Самира всю жизнь отдала спорту, получает от этого удовольствие. Вместе мы создаём синергию и качество. Хочу дать совет всем, кто находится в поиске себя. Каждый из нас в чём-то хорош. Зачастую вам просто надо найти, с кем применить свои знания. Нам в этом плане повезло, даже искать не пришлось (смеётся).

Партнёрство и команда — основа всего. В одиночку почти нереально запускать проекты, надо объединяться.

Найти единомышленников не так уж и сложно, просто сразу ощущаешь, с кем можешь работать, а с кем нет.

Мы с женой долго общались, дружили, путешествовали вместе… Поэтому, когда появился бизнес, у нас даже не возникло мысли, что может возникнуть какая-нибудь проблема. Мы знали, что всё получится.

Каждый из нас в чём-то хорош. Зачастую вам просто надо найти, с кем применить свои знания.
Самира: Наверняка понять, что вы делаете хорошо, будет непросто.

Моя история — прямое доказательство этого: закончив со спортом, я не хотела ни думать, ни слышать о нём. Серьёзно. Потом я встретилась с мужем и спустя год поняла, что очень скучаю по спорту.

Чтобы понять это, нужно было абстрагироваться и немного отдохнуть. Так я поняла, что моё — это то, чем я занимаюсь с самого детства.

Николай: Я бы ещё добавил, что это правда важно: каждому заниматься своим. Самира не лезет в мои обязанности, а я в её. Поэтому мы не ругаемся. Тренер должен творить, со всем остальным разбираться должен менеджер.

Продукт, который говорит о себе сам

Николай: Бил Гейтс сказал: «Если вас нет в интернете, вас нет в бизнесе». Это сегодня популярное выражение. Все прекрасно понимают, что, когда потребитель видит лицо бизнеса, у него вырастает кредит доверия.

Поэтому мы активно используем социальные сети для продвижения студий. Они помогают и для того, чтобы расширить круг клиентов, и для того, чтобы добавить лояльности к нашему бренду. Но социальные сети не панацея, важно это помнить, потому что реклама работает в совокупности.

Это и реклама у селебрити, и продвижение в интернете, и СМИ, и банеры по городу.

Если вы делаете хороший продукт, рано или поздно об этом узнает много людей и сработает принцип «сарафанного радио». Именно поэтому так важно делать свою работу качественно, тогда люди сами будут рассказывать друг другу о вас.

Самира: Способы продвижения студии могут быть различные: например, я часто провожу тренировки со звёздами, большое внимание уделяю созданию личного бренда, ведению своей страницы в «Инстаграме». Нельзя совершенно точно сказать, что от рекламы у кого-то из блогеров взрывается «директ». Коля прав, всё работает в совокупности!

Валерия Шугурина, «Чемпионат»

Идеальный клиент, которого нет

Самира: Аудитория в наших студиях очень разная, поэтому мы принципиально не хотим быть привязаны к одному образу, олицетворяющему студию. Люди все непохожи и неповторимы. Но при этом каждый может тренироваться, заниматься спортом. Нам нравятся наши клиенты, они все замечательные, ведь они хотят быть в гармонии со своим телом, хотят хорошо выглядеть, хорошо себя чувствовать.

Николай: У нас нет образа идеального клиента, нам нравится, что все наши клиентки такие разные. Сначала мы ориентировались на девушек от 20 до 30 лет.

Активных, современных, которые следят за собой и интересуются фитнесом. Но сейчас аудитория сильно расширилась, ходят и подростки, и взрослые женщины. Всем комфортно.

Независимо от возраста у всех есть результат. Можно сказать, что у стречинга нет границ.

Источник: https://www.championat.com/lifestyle/article-3551333-kak-otkryt-semejnyj-biznes-studija-rastjazhki-sm-strechingsamira-mustafaeva.html

PowerCouple: гимнастка Самира Мустафаева и предприниматель Николай Кондратюк — о свадьбе в Провансе и успехе проекта SMStretching

Самира Мустафаева: как любимое дело превратить в успешный бизнес

Нашими первыми героями стали гимнастка, призер множества соревнований, основательница сети студий SMStretching Самира Мустафаева и ее супруг, предприниматель Николай Кондратюк, которые совсем недавно поженились во французском Провансе. Поговорили с молодоженами о том, как организовать свадьбу на Лазурном побережье, что самое сложное в совместном ведении бизнеса и где черпать мотивацию для новых побед и свершений.

Арина Яковлева: Самира, Николай — прежде всего, поздравляю вас с прошедшей свадьбой, судя по тому, что я уже видела, это было очень красивое и романтическое торжество. Расскажите, почему именно Франция, Прованс?

Николай: Так получилось, что наши с Самирой родственники и близкие друзья раскиданы по разным городам и даже странам, и мы никак не могли найти место, которое бы всех объединило. А тут совпало сразу несколько моментов: ну, во-первых, это Франция, юг, живописное Лазурное побережье.

Во-вторых, здесь у меня живут родные, в том числе — мой брат, и решать организационные вопросы было проще и комфортнее. Наконец, тут проходил наш фитнес-тур, который мы очень долго готовили.

Решив, что Франция равноудалена от всех, мы подумали, что это — идеальное место, чтобы пригласить всех, кто нам дорог, присоединиться и отметить вместе с нами торжество.

Самира: Мы понимали, что долго и вдумчиво готовить большое помпезное событие — это история не про нас. Нужен был элемент спонтанности. И мы его получили сполна.

— Почему ваш выбор пал на город Сент-Аньес?

Самира: Это один из самых живописных уголков Прованса и, более того, самая высокая деревушка в Европе. Очень атмосферное место с извилистыми улочками, старинными домиками, маленькими лавками и сумасшедшими видами.

Изначально мы планировали провести торжество в городке Экс-ан-Провансе, но там было слишком многолюдно. Хотя чему удивляться? Лето, Лазурный берег, разгар сезона… В Сент-Аньесе оказалось гораздо спокойнее, и это сразу нас подкупило.

Николай: До свадьбы мы никогда там не бывали, разве что виртуально, спасибо Google, но оказавшись, влюбились сразу же — будто попали в какой-то другой мир.

— Торжества проходило в ресторане или это было какое-то традиционное французское шато?

Николай: Сначала мы ездили по живописным местам и фотографировались.

Было очень приятно наблюдать за тем, как реагировали на нас местные жители и туристы: аплодировали, выкрикивали поздравления, делали Самире комплименты, фотографировали.

Это сразу задало особое, очень праздничное настроение. Потом состоялась выездная церемония для родных (расписались мы еще в Москве), после которой все поехали в ресторан.

— Кстати, про роспись — я читала, что вы решили отправиться в ЗАГС в неформальном виде: в кедах. Почему так?

Самира: Я знала, что надену каблуки и платье для выездного празднования, поэтому мне показалось бессмысленным наряжаться на роспись. Специально заказала платье, которое отлично сочеталось с кроссовками. Многие были удивлены: как так, в кедах — в ЗАГС? А нам показалось это забавным и неформальным.

Николай: Абсолютно в нашем стиле.

— Самира, а вы, как многие девочки, мечтали о свадьбе? Представляли себя в пышном платье, идущей к алтарю?

Самира: Честно? Никогда не мечтала о роскошной свадьбе с кучей гостей и громоздким платьем. Мне наоборот всегда казалось, что это должно быть интимное и романтическое торжество, легкое, очень спокойное. И, чтобы картинка вышла совсем идеальной, оно должно было проходить где-то на море, лучше всего — во Франции. Так все и получилось.

— Вы сами организовывали торжество или вам кто-то помогал? Обращались к услугам агентства?

Николай: Организация свадьбы за рубежом только кажется непосильной задачей — на самом деле, все гораздо проще. Плюс нам очень помогли мой родной брат и его супруга — оба настоящие педанты и перфекционисты.

Если они за что-то берутся, можно быть уверенным в результате на все сто. Они взяли на себя часть организационных вопросов. Что касается нас, мы купили всем билеты и сообщили, где и когда надо быть.

И близкие легко нас поддержали.

Будем резать!

— Самира, я слышала, что с вашим свадебным платьем связана какая-то забавная история.

Самира: С выбором наряда мне помогали подруги. Мы приехали в салон, где было представлено очень красивое подвенечное платье, но у него была объемная многослойная юбка.

А я как-то сразу решила, что хочу ровный легкий подол — и обязательно с разрезом! Представляла, как иду по побережью, легкий ветерок развевает его полы, и в разрезе видна загорелая ножка. В итоге из 10 слоев оставили три, расшили низ бисером, чтобы он красиво переливался…

Когда я пришла на вторую примерку, это было совсем другое платье, но разрез оказался низковат. Моя подруга Ксюша говорит: ««Не подходит. Режем дальше!» (Смеется.) Прилетев во Францию, уже в день церемонии я надела платье и решила, что ножку все равно плохо видно.

И за пять минут до выхода к мужу мы с подругой снова резали и подшивали подол, чтобы получилось именно то платье мечты, которое я себе представляла.

— Я знаю, что у вас очень необычная история знакомства — через соцсети. Самира, что такого написал Николай, что вы согласились с ним встретиться? Вам ведь, наверное, пачками пишут мужчины.

Самира: Наше знакомство состоялось несколько лет назад, и тогда, признаюсь честно, у меня еще не было такого количества подписчиков, как сегодня. Коля написал что-то вежливо-нейтральное, уже и не помню что.

Я зашла в его «Инстаграм», но по фото было сложно понять, красавчик он или не очень. (Улыбается.) Стали переписываться, потом — общаться по телефону. Мне очень понравился его голос — спокойный и мужественный. Я тогда как раз была в Питере у родителей.

А после того, как вернулась в Москву, мы встретились — и после этого уже не расставались.

— У вас не только семья и общие интересы, но и совместный бизнес. Работать с близким человеком проще или наоборот сложнее?

Николай: Мне сложно судить, как это происходит у других, наша история уникальна тем, что мы очень четко разделяем зоны ответственности.

Я не разбираюсь в том, чем занимается Самира — то есть в спортивной и творческой составляющей, а она не вмешивается в экономическую и маркетинговую стратегии, на которых специализируюсь я.

Соответственно, получается слияние двух энергий, которое позволяет достигать результатов и избегать ненужных конфликтов.

— Что было самым сложным на стадии создания и становления бизнес-проекта? С какими неожиданными трудностями вы столкнулись?

Николай: Любой бизнес — не важно, что это: студия стретчинга или какой-то другой стартап — сопряжен с одинаковыми проблемами, и самое важное — не что это за проблемы, а готов ли ты к ним.

Это и нервы, и бессонные ночи, и недобросовестные подрядчики, и конкуренты, и неблагоприятная бизнес-среда. Нет легкого пути, чтобы открыть свое дело, или какой-то универсальной формулы успеха.

А если есть, эй, кто-нибудь, поделитесь!

Тянем-потянем!

— Стретчинг становится все более популярной спортивной дисциплиной, и это понятно: во-первых, это просто красиво. А во-вторых? Что еще дают занятия растяжкой женщине?

Самира: Прежде всего это действительно очень красиво и сексуально. Многие врачи рекомендуют стретчинг, поскольку он улучшает кровообращение, снижает риск получения травм и положительно влияет на осанку.

В наших студиях растяжка сочетается с упражнениями на укрепление ягодиц и пресса и, в целом, этого достаточно для общего тонуса тела, если не стоит каких-то дополнительных задач.

Я рекомендую три занятия в неделю — обычно этого хватает для достижения и поддержания результата.

— Если человек не очень гибкий и никогда не занимался растяжкой, сколько времени ему потребуется, чтобы увидеть первые результаты? И сколько, чтобы сесть на шпагат?

Самира: Как правило, для первых результатов достаточно четырех занятий. Что касается шпагата, тут немного сложнее. Все зависит от индивидуальных особенностей клиента, физической подготовки, подвижности и развернутости суставов. Кому-то хватает пяти занятий, кому-то — нескольких месяцев и даже полугода может быть мало. В среднем — около 11 занятий.

— Самира, вы с пяти лет в профессиональном спорте. Никогда не было желания все бросить, залечь на пляже с картофелем фри и забыть об этом, как о страшном сне?

Самира: У меня был один такой момент, когда я ушла из профессионального спорта и все было ровно так, как вы описываете: я лежала на пляже и, наверное, впервые в жизни наслаждалась бездельем. Но это быстро прошло.

И сейчас я снова не представляю себя вне спорта. Получаю огромное удовольствие от того, чем занимаюсь, от счастливых лиц людей, которые преодолевают себя и видят результаты, от преображения наших клиентов.

Меня это заряжает невероятной энергией, и хочется продолжать, двигаться только вперед.

— Тогда логичный вопрос: какие планы на ближайшее время?

Николай: Мы мыслим амбициозно, пробуем новые форматы, экспериментируем с площадками. Одними из первых стали проводить тренировки на крышах Москвы, регулярно организовываем бесплатные классы в парках. Из ближайших задач — открытие студии в Питере.

Самира: Питер — мой родной город и, конечно, мне бы очень хотелось, чтобы студии SMStretching были там представлены. С преподавательским составом нет проблем — там живут девочки, с которыми я росла и тренировалась, очень талантливые и профессиональные. Осталось лишь найти место. Этим и займемся в ближайшее время.

Источник: http://posta-magazine.ru/style/samira-mustafaeva-wedding-in-france

Как превратить хобби в бизнес — пошаговый план + 10 примеров

Самира Мустафаева: как любимое дело превратить в успешный бизнес

Не верите, что увлечение может приносить хороший доход? В этой статье разложу все по полочкам, для тех, кто нацелен превратить хобби в полноценный бизнес.

А в конце вы получите готовый план к действию, который останется адаптировать под свое творчество. Для тех, у кого мало времени на чтение ниже подготовлена полезная схемка: «Как превратить хобби в бизнес за 5 этапов».

А чтобы и дальше получать полезные чек-листы, введите e-mail в форму подписки на рассылку.

План по заработку на хобби

С чего начать? Точно не с открытия ИП и незамедлительного увольнения на работе. Не стоит предпринимать необдуманные решения. Воспользуйтесь инструкцией, которая поможет разобраться в деталях, увидеть нюансы и определить стоит ли овчинка выделки.

Этап 1. Составьте карту мечты

Возьмите листок и ручку. Напишите ответы на следующие вопросы:

  1. Рассматриваете ли вы хобби как полноценный бизнес или планируете подработку на нем?
  2. Сколько времени ежедневно вы сможете уделять увлечению и готовы ли поставить его на поток, жертвуя творческой составляющей?
  3. Сколько денег в идеале вы хотели бы зарабатывать на творчестве ежемесячно?

Итак, вы перенесли зрительный образ на бумагу, картина начала проясняться. Сопоставим ее с реальностью.

Этап 2. Рассчитайте денежную составляющую

Напишите на листочке ниже:

  1. Сумму текущего ежемесячного дохода.
  2. Среднюю стоимость единицы изделия или услуги с учетом затрат на изготовление.
  3. Количество товаров или услуг в месяц, которое потребуется продать, чтобы получить доход как на оффлайн работе.
  4. Количество товаров или услуг, которое понадобиться реализовать, чтобы зарабатывать сумму, о которой мечтаете из пункта 3 предыдущей главы.

Денежные маячки готовы, перейдем к учету времени.

Этап 3. Определите временные затраты

  1. Запишите сколько времени занимает изготовление единицы товара или услуги.
  2. Подсчитайте сколько времени нужно для получения минимального дохода из пункта 3 предыдущей главы.
  3. Подсчитайте затраты времени для достижения максимальной прибыли из пункта 4 предыдущей главы.

Расчетная часть готова. Проанализируем и наметим стратегический план.

Этап 4. Выберите подходящую стратегию

Чтобы информация была более понятна, давайте обратимся к таблице.

Ее составил Николай, который увлекается изготовлением логотипов для компаний, планирует бросить работу и зарабатывать на хобби, но переживает, что не сможет получить доход как на постоянной работе.

  • Проанализируем денежно-временные затраты. Из таблицы видно, чтобы получить минимальную прибыль при условии стабильных заказов Николаю надо работать 10 часов в день, т.е. выполнять 2 заказа. Это соответствует его требованиям.

А вот для получения желаемого заработка на хобби требуется работать 35 ч., что невозможно физически. Перейдем к следующему шагу.

  • Подберем прибыльную стратегию. Как решить проблему недостатка времени?
  • Нанять помощников, но тогда затраты вырастут, и возникнет потребность продвигать творчество как полноценный бизнес.
  • Ввести дополнительные опции, которые повысят конечную стоимость услуги. Например, за дополнительную плату сделать другие варианты логотипа или предоставить файл с возможностью редактирования в фотошопе и другое.
  • Изменить концепцию хобби на более дорогостоящую. К примеру, обучать дизайну или предоставлять услуги для бизнеса премиум класса.

У Николая нет желания затевать крупный бизнес, но и на допуслугах в дизайне много не заработаешь, поэтому он решил работать на крупные организации. Так и вы на этом этапе сможете проанализировать все варианты, выбрать подходящий и приступить к продвижению творчества как основного бизнеса.

Этап 5. Займитесь маркетингом

Чтобы заказы были стабильными, расскажите о хобби, составьте маркетинговый план монетизации творчества:

  • Определите целевую аудиторию по стандартным критериям: страна, город, пол, возраст, тематические увлечения, уровень дохода.
  • Запустите рекламу услуг. Вариантов существует множество.

Платные: создание одностраничника, собственный сайт, сервисы схожей тематики, контекстная реклама.

Бесплатные: страничка в соцсетях, , блог в ЖивомЖурнале или на другом подобном проекте.

Условно-бесплатные: все сервисы, которые предоставляют заказчиков за вознаграждение. Например, Биглион, Кворк, YouDo, а также физлица или оффлайн организации работающие за откат.

  • Работайте над репутацией. Предоставляйте бонусы и всячески стимулируйте людей оставлять отзывы о работах. Тогда сарафанное радио заработает быстрее и заказы пойдут непрерывным потоком.

Чек-лист (просто сохраните себе картинку):

10 советов от людей, которые превратили увлечение в успешный бизнес

Подсчеты показали профит, но вы все равно переживаете, получится или нет превратить свое хобби в успешный бизнес? Прочитайте 10 советов от людей, которые попали в Forbes благодаря вере в удачу и приверженности увлечениям.

1) Выходите из зоны комфорта

Основатель крупнейшей соцсети для творческих людей DeviantArt Анджело Сотире запустил первый проект в 19 лет. У него не было стартового капитала, но была жажда двигать искусство в массы.

В то время когда проекты вокруг закрывались, он работал и совершенствовался. Спустя 10 лет капитализация компании достигла отметки в 19 млн. долларов.

По сей день сервис зарабатывает на платных услугах для пользователей и рекламе.

2) Не бойтесь идти на разумный риск

Анна-Мария Файола в школе увлекалась мыловарением, а в 20 лет решила заняться монетизацией творчества. Через 8 лет ее компания Bramble Berry вышла на доход в 3 млн долларов. Для продвижения проекта девушка взяла крупный кредит и принялась за работу. Успеху поспособствовали и сложившиеся обстоятельства: зарождающаяся популярность интернета и старт соцсетей.

3) Отпускайте то, что не нравится без сожаления

Том Сазмор из США организовал свою фирму по оптимизации пространства для клиентов в 28 лет. Но его съедало чувство несамореализованности — душа лежала к выпечке. Он не знал как превратить хобби в бизнес. Но однажды решился: разработал авторские рецепты, нашел партнера и стал соучредителем компании Broadmoor Baker. По данным Forbes ежегодная прибыль проекта 2 млн долларов.

4) Правильно позиционируйте свое увлечение

Роберт Стерновски в свободное от работы время увлекался разбором радиотехники. Он захотел открыть стартап, собрал единомышленников и запустил проект Softronics.

Сначала бизнес строился в кустарных условиях, рабочие систематически нарушали дисциплину, поэтому компании не перепадали большие заказы. Тогда Роберт принял вынужденные меры: разработал стандарты качества ISO и снял презентабельный офис.

Перепозиционирование сработало и вскоре ежегодный оборот фирмы составил 20 млн долларов.

5) Двигайтесь вперед, не обращая внимания на неудачи

Маркус Персон заинтересовался компьютером еще до школы и в 7 лет освоил популярные языки программирования. Он подрабатывал фрилансом, участвовал в профессиональных чемпионатах, но особых успехов не достиг. Однажды ему в голову пришла идея разработки собственной игры Minecraft.

Первоначальная версия была готова через неделю и вызвала положительную реакцию у геймеров. Тогда он собрал команду и доработал игру до совершенного уровня.

В итоге за неделю до официального выхода было продано 5 млн копий Minecraft, а в прошлом году удалось заработать на хобби 4 млн долларов.

6) Ищите нестандартные каналы продвижения

Дэвид и Венди Каст экспериментировали с фитилями, сортами воска и аромамаслами для свечей и не рассматривали свое хобби как бизнес. Но после увольнения Дэвида с работы супруги перешли к активным действиям.

Сначала Касты бесплатно раздавали образцы друзьям с условием заполнения анкеты о продукте, повторная же покупка обходилась в кругленькую сумму. Через 2 года бизнес раскрутился и принес 1 млн. долларов годовой прибыли.

7) Стройте бизнес на проблемах, которые решит ваше увлечение

Студент Алан Эллис увлекался программированием и во время очередного эксперимента создал проект по обмену музыкальными файлами Oink. Сервис позволял пользователям интернета невиданное — делиться друг с другом аудиозаписями. Вход в закрытую соцсеть был платным и стоил 5$. За несколько лет заработок Алана на хобби превысил 300000 долларов.

8) Найдите свою нишу, даже там где ее, казалось бы, нет

Рэйчел Рэй любила готовить с детства, но не имела представления как хобби сделать бизнесом. В то время существовало много кулинарных передач и конкуренция была огромной. Осуществить мечту помогла оригинальная концепция.

Она придумала шоу по приготовлению блюд на скорую руку. Кроме программы 30 Minute Meals Рэйчел удалось запустить еще 3 телепроекта, написать множество книг о здоровом питании и сняться в рекламе.

Сейчас ее совокупный ежегодный доход порядка 15 млн долларов.

9) Будьте смелее, не бойтесь негативной оценки

Джо Мадлен любил коллекционировать антиквариат. В 14 лет у него собралась нешуточная коллекция комиксов и автографов, которые он брал у всех подряд. только смеялись над ним, считая чудаком.

Оказывается, Джо понимал, как просто сделать хобби бизнесом: он продал все, и на вырученные деньги открыл аукцион, торгующий личными документами знаменитостей.

Дела пошли в гору и состояние его компании составляло $2 млн.

10) Не переставайте учиться

В детстве Энтони Швайгеру поставили диагноз: «Умственная отсталость», казалось бы, о бизнесе не может быть и речи. Но мальчик увлекся пчеловодством и родители поддержали его — отдали на предпринимательские курсы. После них Энтони возглавил фирму по изготовлению и реализации меда с ежегодным оборотом в $260000.

Вот видите, превратить хобби в бизнес при грамотном подходе реально. План готов. Теперь дело за вами. Дерзайте, не бойтесь пробовать новое и как говорил древнеримский император: «Делай, что должен и будь что будет».

Источник: https://vkoshelek.com/kak-prevratit-hobbi-v-biznes/

Как любимое хобби превратить в успешный бизнес | Rusbase

Самира Мустафаева: как любимое дело превратить в успешный бизнес

Раньше Елена Чазова просто любила готовить, а сейчас она основатель и бренд-шеф кулинарного сервиса Ужин Дома. Елена проанализировала, как у нее получилось превратить хобби в успешный бизнес и поделилась с нами практическими советами.

Кто следующий?

Елена Чазова

Вы плетете из бисера, вам это нравится. Вы захотели превратить свое хобби в бизнес? Это отличная идея, но будьте готовы к тому, что через полгода у вас вообще не останется времени на то, чтобы сделать что-то своими руками.

Будьте готовы стать профессионалом и передать свое дело в руки сотрудников.

2. Задайтесь целью и ограничьте сроки

Распишите бизнес-план. Это серьезный документ. Но для начала просто возьмите чистый лист бумаги и напишите, где и каким вы видите себя и свой проект через несколько лет. Поставьте ощутимые цели по выручке, количеству заказов, подписчиков и времени достижения.

Будьте уверены, все кардинально изменится. Ваши планы не совпадут с действительностью.

Однако ограничивать сроки необходимо. Мы несколько месяцев анализировали рынок, смотрели как работают уже существующие конкуренты. На подготовку к запуску проекта у нас ушло еще полгода. Мы занимались разработкой концепции, делали сайт, продвигали Instagram, и, наконец, искали свое первое помещение.

3. Выделите бюджет

Чтобы начать нам было достаточно 50 тысяч рублей. Сейчас это кажется безумием, но мы были слишком молоды, чтобы испугаться и не рискнуть. Я до сих пор уверена, что на старте важны не деньги, а сила воли, ваш талант и энтузиазм.

К примеру, у нас не было денег на печать пакетов с логотипами. Это не стало преградой. С помощью трафарета и балончика с краской мы нанесли логотип на первые 30-40 пакетов. Выглядело это не очень и не могло продолжаться больше месяца, но каждый пакет рисовали с любовью.

4. Наймите профессионалов

Если у вас есть такая возможность, берите на работу специалистов и людей с бОльшим опытом, чем у вас. Это окупится сполна. Финансово и психологически мы были не готовы нанимать руководителей в первый год работы. Набили множество шишек. Но в каждом опыте есть преимущества. Сейчас мы проработали на всех позициях компании и знаем тонкости каждого процесса.

5. Сосредоточьтесь на одной из целей

Безупречное и слаженное производство или интенсивное продвижение бренда и продукта? Правильнее начать с производства. Подготовить базу для роста. Мы не были уверены в успехе проекта. О производстве не знали вообще ничего. Мне было понятнее, как привлечь клиентов. И мы сосредоточились на этой цели.

В итоге сейчас по-прежнему не можем принять заказы от всех желающих – не позволяют мощности производства. Мы ограничиваем количество наборов, чтобы гарантировать качество. Если вы не сосредоточитесь на конкретной цели, ни в чем не добьетесь результатов.

6. Продвигайте ваши товары через социальные сети

Это самый активный и дешевый инструмент продаж. Первый год мы не тратили деньги на рекламу. Сотрудничали с блогерами по бартеру. Набор продуктов за честный отзыв о сервисе. Мы никогда не просили блогеров писать по шаблону и не платили за публикации.

В итоге получали искренние отзывы, которым могут доверять читатели. Любое мнение, даже разгромная критика, продает ваш продукт лучше чем тысяча лестных слов, придуманных маркетологом.

7. Сформируйте доверие к своему продукту

Три года назад никто не имел представления о том, что такое наборы продуктов с рецептами. Мы объясняли это через видео, тексты, фото и отзывы. И не всегда этого было достаточно, чтобы человек решился на заказ. И я это понимаю.

Вы всю жизнь ходили в магазин за продуктами и по пути домой мучались вопросом: что же сегодня приготовить на ужин? А теперь кто-то решает эту проблему за вас. Сложно привыкнуть. Вдруг что-то пойдет не так?

Для того чтобы помочь людям решиться заказать в первый раз, мы придумали промонабор. В него входило всего два ужина и продавали мы его практически по себестоимости. Это помогло нам приобрести много постоянных клиентов. Нам начали доверять.

Рассказывайте о своей работе, о том, как вы создаете продукт, о творчестве, которое есть в каждом деле. О качестве, размерах, свойствах, функциях продукта и опыте приобретения. Расскажите и покажите преимущества. Не знаете, чем ваши пледы отличаются от пледов конкурентов? Тогда я не понимаю, почему именно ваши пледы кто-то должен покупать.

8. Заботьтесь о постоянных клиентах и повторных продажах

Постоянных клиентов у нас коло 80%. Мы доставляем им продукты каждую неделю. Они пишут нам чаще, чем близким друзьям. И очень важно чтобы отношения сохранялись открытыми и теплыми все время. У каждого нашего клиента есть персональный менеджер. Он почти как мама – поможет и ответит на вопросы.

Будьте открыты к критике и всегда искренне интересуйтесь мнением клиента. Научитесь просить прощения и признавать ошибки. И неважно по чьей вине произошла ошибка. Клиент всегда прав. Клиент всегда прав. А удовольствие клиентов — только ваша ответственность.

9. Будьте занудой и бунтарем

Придирайтесь к каждой мелочи в работе ваших сотрудников. К каждой детали в вашем продукте. Любой ценой повышайте активность в соцсетях. Пишите не так, как все. И дайте вашим клиентам возможность общаться с вами напрямую и говорить открыто.

10. Окружите себя специалистами и людьми близкими по духу

Обучите свой персонал, передайте ценности компании. Научитесь делегировать. В одиночку ты можешь идти быстро, но только вместе можно идти далеко.

11. Забудьте о выходных и праздниках

На первые несколько лет, пока ваш проект встает на ноги. И каждый раз задавайте себе вопрос: любите ли вы свою работу? Только до тех пор, пока вы ее любите она будет отвечать вам взаимностью.

Наш проект растет стремительно, и мв взрослеем вместе с ним. Это как ребенок, которого невозможно оставить. Ты принимаешь его новые вопросы и выходки, находишь ответы и решения. Все по любви и ради мечты. Чтобы каждую семью ждал вкусный Ужин Дома.

Материалы по теме:

С кружкой чая или стаканом виски — каким должен быть настоящий предприниматель?

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://rb.ru/opinion/xobbi-business/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.