Как распознать манипулятора и не попасться на его крючок

Содержание

Манипуляции и манипуляторы: как понять, что вами управляют, и не попасть

Как распознать манипулятора и не попасться на его крючок

“Не стоит с первого взгляда полагаться и делать умозаключение из услышанного или увиденного. Мы не можем знать на 100%, что за этим скрывается”.

Так сложилось, что в этом мире достаточно много людей, которые обладают и вовсю пользуются своим умением вести за собой окружающих.

И главное тут правильно и своевременно определить, в чьих интересах действуют — общих, ваших или, может быть, вообще своих? В последнем случае речь идёт о манипуляции.

Вы можете выступать “слепой” марионеткой, которая неосознанно помогает кому-то достигать его цели. И хорошо ещё, если эта “пляска под чужую дудку”, и её результат не могут вам никак навредить.

Что такое манипуляция?

Манипуляция — это способ управления людьми, основанный на воздействии на их эмоции, чувства, мышление. Этот акт влияния также называют скрытым управлением. Видов его существует несколько:

  • осознанное — манипулятор управляет другими людьми специально;
  • неосознанное — манипулирование осуществляется человеком на бессознательном уровне;
  • пассивное — манипуляторы действуют скрытно, мягко, ненавязчиво, чтобы объект не заметил, что он оказался под чьим-то влиянием;
  • активное — агрессивное воздействие с яркими элементами диктаторства, демонстрации манипулятором своего превосходства над вами.

Поскольку активных манипуляторов видно сразу, ниже мы поговорим о тех, кто избирает пассивные способы управления нами получения из этого своей выгоды, о том, как их распознать в своём окружении и как обезопасить себя. Сразу отмечу, что цель статьи — не запугать читателя и пробудить в нём хроническое недоверие ко всем вокруг.

Материал подготовлен мной для того, чтобы у вас появилась возможность предельно деликатно и безопасно исследовать вторую половину, партнёра по бизнесу, коллег по работе, продавца в магазине, банковского работника, “впаривающего” кредитную карту, и вообще любого, с кем вы, вступая в диалог, неосознанно, интуитивно испытываете дискомфорт.

Как распознать, что вами пытаются манипулировать?

  1. Бывает, что после первой встречи с человеком у вас появляется чувство эйфории. Это вполне может быть и приятная влюблённость, но может оказаться и результат работы хорошего манипулятора (яркий тому пример: брачные аферисты, пикаперы, альфонсы).

  2. При первой встрече вы начинаете чувствовать себя нужным, значимым, важным для него или неё. Это приятно расслабляет, чувство недоверия притупляется или вообще исчезает.
  3. Вы “очнулись”, когда уже на что-то согласились, но совершенно не понимаете, как это произошло.

    Вполне возможно, вы сказали “да” в ответ на то, чего, по сути, делать не планировали и не хотели.

  4. Вам почему-то кажется, что этот человек излишне внимателен к вам, заботлив, любезен. Вам сразу же хочется открыться ему, ведь вы, наконец-то, нашли слушающего и слышащего собеседника.

  5. Вам кажется, что он читает ваши мысли, говорит вашими словами, у вас “одна голова на двоих”, что окончательно стирает границы недоверия.
  6. Человек показывает себя именно с той стороны, которая вам нравится в людях.

    Но сейчас вы уже не помните, что совсем недавно сами обмолвились об этом в разговоре либо дали понять косвенными высказываниями. Особо “подготовленные” манипуляторы предварительно могут изучать ваш профиль в соцсети.

  7. Вам предлагают товар с точки зрения именно тех качеств, которые важны и необходимы для вас.

    Откуда незнакомому человеку столько известно о вас? Для талантливого и опытного менеджера-“продажника” — это часть его работы.

В перечисленных выше ситуациях мотивы у поступков тех, кого мы обозначим как манипуляторов, разные. И не всегда они опасны для вас. Основных причин может быть, минимум, три:

  • Вы на самом деле нравитесь этому человеку, поэтому он пытается под вас подстроиться, чтобы понравиться, завоевать доверие и, возможно, сердце.
  • Человек по жизни испытывает неуверенность в себе, поэтому в принципе привык к такой манере общения (угождать, подстраиваться), которая помогает ему худо-бедно самоутвердиться.
  • Вы представляете для него определённую выгоду, поэтому он желает вам понравиться, расположить к себе и получить, собственно, то, что от вам необходимо. От вашей симпатии может напрямую зависеть его дальнейшая жизнь, работа, карьера, финансовое положение.

На чём легче всего манипулировать?

Воздействия происходят на уровне чувств, эмоций, физических и психологических состояний того, кем управляют. Для этого манипулятору необходимо найти ваши самые уязвимые аспекты личности и начинать активно работать с ними. Вот о чём может идти речь:

  1. Чувство вины и стыда. Это самая распространённая тема для манипуляций, которая выстраивается ещё в детском возрасте. Чтобы избежать этих неприятных чувств, человек может пойти на очень многое.
  2. Желание быть любимым, нужным, значимым, единственным. Не всегда эти потребности ощущаются и осознаются — стремление к ним может лежать на бессознательном уровне.
  3. Потребность в чём-то (цели, желания, мечты), что вы хотите иметь в своей жизни, в чём остро нуждаетесь.
  4. Страхи и фобии. Одни из самых любимых манипуляторами путей механизмов воздействия. Это может быть страх одиночества, страх остаться без средств к существованию и пр.
  5. Жалость. Слёзы (это привилегия достаётся больше женщинам), жалобы на жизнь, какие-то негативные события или людей порой становятся неплохой ловушкой для манипуляций. Только категорически чёрствый человек сможет равнодушно слушать того, кому плохо.
  6. Прошлые душевные травмы, отголоски которых до сих пор “фонят” в вашей жизни. У каждого такая индивидуальная заряженная точка — своя.
  7. Молчание. Ещё одна преимущественно женская ловушка. Чем больше человек молчит, тем больше интригует, заставляет нервничать собеседника, который начинает что-нибудь предпринимать (пытается разговорить, развеселить, порадовать подарком, признается в том, что неправ и пр.).
  8. Игнорирование. Невниманием можно очень сильно затронуть того, кем манипулируют. Ловушка отлично работает в отношении тех, кто боится потерять человека, для которого и стал марионеткой — он готов на всё, чтобы как-то сменить “игнор” на милость.

В соответствии с вышеперечисленным списком можно сделать вывод, что жертвой манипулятора может стать каждый из нас. Ведь практически не бывает таких людей, у которых не было бы заветных желаний, страхов, близких людей, каких-либо комплексов или элементарных проблем с самооценкой (как заниженной, так и завышенной).

Один из способов проверки манипулятора

Непринуждённо дайте подозреваемому манипулятору какие-то темы, которые якобы важны для вас, и наблюдайте (а делать это вы будете отвлечённо от своих настоящих эмоций и чувств), что человек будет делать с этой информацией.

Например, меня съедает чувство вины, или я боюсь, что меня бросит любимый. Можно придумать что-то позитивное: “Я люблю, когда мужчина ведёт себя со мной так…”.

При этом всегда держите в уме три возможные причины, по которой человек может вести себя с вами как манипулятор.

Как противостоять манипуляторам?

Ещё возможно дать отпор манипулятору, но внутри вы чувствуете неуверенность и смятение. Вы запутались, хотя с языка уже готов слететь разумный отказ. Ниже я предложу свой, доказано эффективный вариант действий, который поможет не попасть в ловушку манипулятора. И пусть каждый сам решает, какой пусть выбрать.

Манипуляторы — это эгоистичные, доминирующие, контролирующие личности. Они такие совсем не обязательно потому, что плохие, аморальные, злодеи.

Просто они такими выросли, их так воспитали, поэтому по-другому добиваться своего они не умеют. Так что не стоит на них обижаться и презирать — они такие, какие есть.

К тому же, именно благодаря этим людям вы можете увидеть, в чём ваши слабости, и начать работать над этим. Посоветовать вам я могу следующее:

  1. Обращайте внимание на то, что происходит с вами, когда вы находитесь рядом с такими людьми. Что вы чувствуете? В какое состояние попадаете? По возможности пытайтесь дистанцироваться от выявленных манипуляторов.
  2. Составьте для себя список того, что для вас является важным. Обозначьте свои границы в первую очередь для себя, чтобы понимать, насколько далеко вы готовы зайти и насколько глубоко в душу готовы пустить того или иного человека.
  3. Составьте список качеств, которые могли бы вам помочь при общении с манипуляторами и работайте над развитием/воспитанием/совершенствованием этих качеств. В век Интернета вы можете найти множество практических методик и конкретных техник, как это сделать.
  4. Составьте список своих положительных качеств, которые вам нравятся. Как можно чаще смотрите на эти позиции, наслаждайтесь собой, цените себя. Это отлично помогает при заниженной самооценке.
  5. Составьте для себя список, как бы вы хотели и как бы не хотели, чтобы с вами обращались. Заявляйте об этом людям.
  6. Ведите ежедневник достижений, записывайте туда все имеющиеся и вновь обретённые достоинства, победы, достижения и вообще все мало-мальски позитивные моменты в жизни.
  7. Как можно больше обращайте внимания на красоту в жизни, вокруг вас, на позитив. Делайте то, что доставляет вам удовольствие. Ведь счастливым человеком крайне сложно управлять.
  8. Перед тем, как согласиться с кем-то, подумайте, это ваш выбор или навязанный кем-то.

Неслучайно сразу несколько пунктов списка посвящено работе над своей самооценкой. Ведь если она в норме, это сводит к минимуму возможность воздействовать на вас.

Во время устранения сбоев в самооценке (её завышенном или заниженном уровне) происходит весьма серьёзная, глубокая работа человека над собой, в процессе которой исцеляются прошлые травмы, убираются страхи, появляется уверенность в себе и собственных силах.

В итоге происходит восстановление личностных границ, проникнуть за которые уже будет практически невозможно кому-либо без вашего на то желания и ведома. Именно такого терапевтического подхода я придерживаюсь в своей практике.

Именно эти приёмы помогли и помогают мне в моей жизни. Терапия может носить как долгосрочный, так и краткосрочный характер.

Я выбираю последний путь — люблю, когда положительные трансформации в моих клиентах происходят уже с первой встречи.

Станете ли вы придерживаться предложенного мной способа противостояния ловушкам манипуляторов или выберите для себя иной путь, зависит только от вас. И каким бы ни был ваш выбор, он будет наилучший для вас в аспекте вашего настоящего — здесь и сейчас, на данном этапе жизни.

Удачи вам в ваших начинаниях!

С уважением, автор.

Очень странное понятие “Правда”. Вроде бы она есть, а вроде и нет… Как понять, что есть правда? Вы можете забросать меня тухлыми яйцами, но я скажу, что правды не существует. Существуют постулаты, заповеди, теоремы, формулы… А как найти правду?Вот вам простой пример: одна моя подруга несколько лет… Читать дальшеСплетни — яд. Но яд в мини-дозах — лекарство…

  • Как это лекарство дозировать и когда применять?
  • Чем полезны сплетни и в каком виде?
  • Откуда в нас это желание — сплетничать?.. И что с ним делать?!

В пору праздников тема сплетен актуальна. Корпоративы, встречи с родственниками, совместные семейные праздники… Читать дальше

Отношения со своей пунктуальностью для некоторых людей — это попытка оседлать бешеную корову. И если вы живёте не в деревне Дальняя Грязь, то вы знаете, что спешить и опаздывать — это сейчас нормально. “Времени ни на что не хватает”, “Я ничего не успеваю”, “Я везде опаздываю”, “Я теряю время”… Знакомо?… Читать дальшеНе­дав­но од­на со­бе­сед­ни­ца по пе­ре­пис­ке по­жа­ло­ва­лась, что её муж страш­ный за­ну­да, и она не име­ет пред­став­ле­ние, как с этим бо­роть­ся. А дей­ст­ви­тель­но, ведь очень мно­гие лю­ди стра­да­ют этим ка­че­ст­вом. Так кто же та­кой за­ну­да, как бо­роть­ся с за­нуд­ст­вом в се­бе и не… Читать дальше

Источник: https://samopoznanie.ru/articles/manipulyacii_i_manipulyatory_kak_ponyat_chto_vami_upravlyaju/

Как не попасть на крючок манипулятора?

Как распознать манипулятора и не попасться на его крючок

В мире есть немалое количество людей, которые научились влиять на других и стали активно применять свои возможности.

Взаимодействуя с таким человеком, важно правильно определить, в чьих интересах он действует – в ваших, в общих или в своих? В последнем случае говорят о манипуляции.

В умелых руках манипулятора каждый может стать марионеткой, которая, сама того не понимая, активно ему помогает. В лучшем случае эти пляски под чужую дудку не принесут вам вреда, но чаще всего манипуляции оставляют после себя неприятные отпечатки.

Что называют манипуляцией?

Манипуляция – это способ влияния на человека, предполагающий воздействие на его чувства, мышление или эмоции. Манипуляция проводится скрыто, чтобы человек не распознал, что на него влияют. Существует несколько видов влияния:

  • Осознанное – человек намеренно управляет другими.
  • Неосознанное – манипуляция осуществляется на бессознательном уровне.
  • Пассивное – манипуляция производится скрыто, ненавязчиво, без давления, чтобы человек не понял, что на него пытаются повлиять.
  • Активное – грубое нарушение личных границ, агрессивное влияние с элементами диктаторства.

Так как активных манипуляторов распознать легко, дальше речь пойдет о тех людях, которые выбирают пассивные способы воздействия для получения определенной выгоды для себя. Умение распознавать их в своем окружении поможет обезопасить себя.

Материалы по этой теме подготовлены для того, что вы могли деликатно исследовать своих партнеров по отношениям, друзей, родственников, коллег – в общем, любого человека, с которым вы взаимодействуете и испытываете при этом интуитивный дискомфорт.

Как понять, что вами манипулируют?

  • Иногда после первой встречи с манипулятором остается непонятное ощущение эйфории. Это, конечно, может быть влюбленность. Но нередко такие чувства возникают в результате работы манипулятора. Например, брачного афериста или пикапера.
  • Поначалу вы ощущаете себя очень важным и значимым для манипулятора. Это делает вас расслабленным, вы начинаете доверять этому человеку.
  • Вы приходите в себя, когда уже согласились что-то сделать для манипулятора, но не понимаете, как это случилось. Вы согласились на то, что делать не планировали и не хотели.
  • У вас возникает ощущение, что этот человек слишком внимателен к вам, слишком любезно с вами общается, проявляет заботу и т.п. Вам хочется открыть перед ним душу, ведь вы нашли внимательного и слушающего собеседника.
  • Он будто читает ваши мысли, говорит теми же словами, что и вы. Такие действия помогают манипулятору проникнуть в ваши личные границы.
  • Человек демонстрирует те стороны, которые вам больше всего нравятся в людях. Сейчас то вы уже не помните, что сами ему об этом обмолвились или дали понять косвенно. Некоторые манипуляторы заранее готовятся к общению с жертвой и предварительно изучают профиль в социальной сети.
  • Вам предлагают товар именно с теми качествами, которые вам необходимы. Откуда менеджер по продажам может об этом знать? Разве может незнакомый человек обладать какой-либо информацией о вас? Для опытного менеджера манипуляция – это часть его работы. Попав в руки таких людей, человек приходит в себя, когда уже совершит ненужную покупку.

В вышеописанных ситуациях все манипуляторы имеют разные мотивы. Они не всегда несут в себе опасность. Основных причин чрезмерно любезного поведения может быть три:

  • Человек на самом деле испытывает к вам симпатию. Он хочет войти к вам в доверие и подстроиться, чтобы понравиться вам.
  • Человек имеет низкую самооценку. Из-за неуверенности в себе, он постоянно использует такую манеру общения. Угождать и подстраиваться для него привычно, так он может хоть немного самоутвердиться.
  • Человек видит в вас какую-то выгоду, поэтому ему хочется понравиться вам. Его цель – расположить к себе и получить желаемое. От вашего отношения к нему может зависеть его карьера, успех в коллективе, финансовое благополучие и т.д.

Какие чувства используют манипуляторы?

Манипулятор производит свое влияние на уровне эмоций, чувств и состояний. Для этого ему необходимо рассмотреть ваши слабые аспекты личности и проработать их.

Манипулировать могут даже самые близкие и любимые люди, поэтому важно распознать и вовремя остановить манипуляцию, пока она укоренилась и не стала привычным поведением.

Итак, чувства и состояния, к которым чаще всего обращаются манипуляторы:

  1. Вина и стыд. Манипуляции на чувстве вины и стыда — самые распространенные. Мы испытываем их на себе, начиная с детского возраста. «Ну как тебе не стыдно? Ты совсем не слушаешь маму». «Ну вот, из-за тебя у меня уже болит голова». Подобных фраз мы слышали тысячи. От родителей, от воспитателей, от учителей, от жен и мужей. Мы настолько к ним привыкли, что стали воспринимать их как что-то нормальное. Чтобы избежать переживания стыда и вины, люди готовы чем-то пожертвовать.
  2. Потребность в любви и принятии. Манипулятор ясно дает понять, если мы хотим быть хорошими и любимыми, нужно сделать то, что он хочет. А если мы этого не сделаем, на любовь и принятие можно и не надеяться. Многие родители используют такие манипуляции, чтобы заставить ребенка слушаться. Поэтому для многих из нас они являются привычными и воспринимаются как норма.
  3. Потребность в чем-либо, желание или мечта. Манипулятор знает, в чем вы остро нуждаетесь или что хотели бы иметь. Хотите это получить, делайте, что он скажет.
  4. Фобии и страхи. Это один из самых жестоких механизмов воздействия. Страх – это сильный инструмент в умелых руках. Манипулировать можно страхом одиночества (если ты это не сделаешь, я уйду), страхом потерять ценных людей (отберу детей и т.п.), страхом остаться без средств к существованию и даже страхом смерти.
  5. Жалость и слезы. Этой манипуляцией в основном пользуются женщины. Чтобы получить желаемое, манипулятор пытается любыми способами вызвать жалость. Люди могут жаловаться на жизнь, рассказывать ужасные истории о своем бедном существовании, прикидываться больными, плакать из-за пустяков и т.д.
  6. Давние психологические травмы и больные места. Практически у каждого человека есть какие-то былые травмы, которые до сих пор доставляют неприятные переживания. Манипулятор может ими воспользоваться.
  7. Молчание. Когда что-то идет не так, манипулятор выбирает стратегию молчания. Эта манипуляция используется в комплексе с давлением на чувство вины. Человек обижается и молчит, усиливая чувство вины. Это заставляет собеседника предпринимать активные действия: попытаться разговорить, попросить прощения, предложить что-то, развеселить и т.д.
  8. Игнорирование. Не обращая на собеседника внимания, можно сильно затронуть его. Манипуляция хорошо работает на тех, для кого манипулятор является ценным человеком. Он готов сделать все, лишь бы снова быть в милости.

Как видите, жертвой манипуляции может быть каждый. Мы сталкиваемся с подобным влиянием чуть ли не каждый день, но не задумываемся об этом. Не говоря уже о том, что нередко мы и сами выступаем в роли манипулятора, заставляя других людей действовать в наших интересах. Нет такого человека, у которого не будет эмоций, потребностей, желаний – в общем всего, что используется манипуляторами.

Как проверить манипулятора и противостоять ему?

Если вы заподозрили, что человек пытается вами манипулировать, вы можете его проверить. Непринуждённо предоставьте манипулятору какую-нибудь якобы значимую для вас тему и наблюдайте за его поведением.

Например, вы можете сказать, что боитесь чего-то, или испытываете чувство вины.

Что будет делать собеседник с этой информацией? При этом не забывайте о трех причинах, по которым человек может вести себя как манипулятор.

Обычно манипуляции используются эгоистичными, контролирующими и доминирующими личностями. И это не значит, что эти люди являются плохими или аморальными.

Просто эти качества сформировались у них в процессе воспитания. Они используют манипуляции, потому что не умеют по-другому достигать своих целей. Поэтому не пытайтесь обижаться на них или ненавидеть их.

Они такие, и вы вряд ли сможете это изменить.

В общении с такими людьми постарайтесь акцентировать внимание на следующих моментах:

  1. Обращайте внимание на свои эмоции и чувства, когда находитесь рядом с таким человеком. Меняется ли ваше состояние? Что происходит с настроением? Что вы чувствуете? При выявлении негативных чувств, увеличьте дистанцию.
  2. Составьте список важных для вас вещей. Обозначьте свои личные границы, прежде всего для себя самого, чтобы понимать насколько близко вы готовы подпустить к себе другого человека.
  3. Составьте список качеств, которым могли бы защитить вас при общении с манипулятором и начните их развивать. Это может быть, например, умение говорить деликатное, но твердое «нет», умение держать свои эмоции под контролем, умение оставаться стойким и решительным.
  4. Подумайте о том, какое поведение других людей для вас приемлемо, а какое – нет. Сталкиваясь с тем, что вам не нравится, не бойтесь говорить об этом собеседнику. Многие манипуляторы пользуются нашей порядочностью и терпимостью.
  5. Счастливым и самодостаточным человеком сложно управлять. Потому важно навести порядок в своей жизни, обрести уверенность в себе и делать все возможное, чтобы чувствовать себя счастливым.
  6. Перед тем как согласиться на те или иные действия, еще раз подумайте, это ваш выбор или вам его навязали? Если вы не хотите что-то делать, лучше деликатно откажитесь. Помните, что собственное благополучие должно быть у вас на первом месте.

Защита от манипуляций тесно связана с самооценкой. Если самооценка адекватна, человек любит себя и знает себе цену, это минимизирует возможность психологического влияния на него.

Во время работы над самооценкой (при ее завышенном или заниженном уровне), человек проходит через глубокие личностные изменения, исцеляются его давние травмы, уходят страхи, он обретает уверенность в себе.

Человек восстанавливает свои границы, нарушить которые без его желания и позволения уже никто не сможет.

Что делать, если близкий и любимый человек манипулирует?

В семейной жизни мы постоянно сталкиваемся с манипуляциями. Многие из нас закрывают на них глаза и позволяют влиять на себя, лишь бы только не испортить отношения с любимым человеком. Это изначально неправильная позиция.

Позволяя мужу, жене, родителю, ребенку или другу манипулировать нами, мы закрепляем его нежелательное поведение. Чем чаще его стратегии будут приносить плоды, тем наглее он будет манипулировать.

Распознав манипуляцию, важно показать человеку, что вы не собираетесь играть по его правилам.

Постарайтесь разобрать ситуацию более досконально, искренне поговорить и предложить какие-то альтернативные варианты, при которых каждая из сторон останется удовлетворенной.

Если вы действительно ценны для этого человека, он прислушается к вашим словам. Тем более что многие из нас манипулируют, даже не осознавая этого. Мы просто повторяем знакомые шаблоны поведения, которые могли перенять от родителей или других близких людей. Наблюдая за своими близкими, не забывайте также анализировать свое поведение, чтобы не оказаться в роли неприятного манипулятора.

Источник: http://life.alvinfixer.ru/lyubov/kak-ne-popast-na-kryuchok-manipulyatora/

Заказчики-манипуляторы. Как распознать и не поддаваться

Как распознать манипулятора и не попасться на его крючок

«Вся жизнь-театр, а люди в нем – актеры», — сказал классик. Некоторые воспринимают жизнь за кукольный театр, а людей – только в качестве кукол, которых нужно уметь правильно дергать за веревочки, чтобы добиться желаемого. Это так называемые манипуляторы.

Они могут изучить несколько умных книжек про НЛП, или просто быть врожденными умельцами управлять людьми.

Но если такой человек попадет вам в заказчики – лучше остерегаться, так как последствия могут быть плачевными.

Вы подпишете договор, который урезает ваши права по максимуму, будете править каждую карлючку до изнеможения, а в результате и вообще останетесь без денег – вас убедят, что вы их не заработали.

Как же распознать заказчика-манипулятора, и как с ним работать, если так получилось?

Часто мы попадаемся на крючок, сами того не понимая. Как итог – заказчик добивается всего, чего хочет. Обратите внимание на следующие признаки в общении.
 

Вас начинают сильно хвалить

Или льстить, другими словами. Таким образом, вас заставляют расслабиться, и поднимают вам настроение. Остается только попросить сделать какую-то вещь – человек в добром расположении духа вряд ли откажет. Вам наговорили столько добрых слов: неужели отказом вы испортите такое хорошее впечатление о себе?

Насторожитесь, если вам пишут что-то вроде: «Вы такой замечательный специалист, не затруднит ли вас… (проконсультировать меня по одному вопросу, взглянуть на сайт, подсказать, что делать, переделать логотип, вычитать текст – понятное дело, бесплатно).

Как бороться. Скажите, что на самом деле не заслуживаете всех этих добрых слов и твердо откажите: «Извините, но я не настолько хорошо это знаю, поэтому не могу ничем вам помочь».
 

Провокация

«Я сейчас не могу выбрать между двумя кандидатами», « У меня есть еще один исполнитель на примете» — как же часто мы слышим подобные слова! И они действуют, как красная тряпка на быка – нам уже не настолько важно заполучить проект, как выиграть у соперника. И мы начинаем совершать глупости: предлагать скидки, дополнительные услуги, бесплатные плюшки. То, чего манипулятор и добивался.

Как бороться. Отстаивайте свои условия труда и оплаты. Если заказчику нужен исполнитель подешевле, и он даже нашел другого кандидата – займитесь поиском другого клиента. Иначе вас нагнут, и не единожды.
 

Выбор без выбора

Этот прием часто применяют родители двухлеток: ребенку дается два варианта «самостоятельного» выбора, и оба варианта выигрышны для самих родителей, потому что маскируют другую цель. Например, малышу дают право выбрать шапочку на прогулку – синюю или зеленую. А то, нужно ли вообще надевать шапку, не обсуждается.

Этот прием работает и на взрослых, манипуляторы часто его применяют. Например, вам предлагают непосредственную оплату на Вебмани или Киви, не рассматривая возможность поработать через Безопасную сделку.

Как бороться. Если вам предлагают два варианта выбора, подумайте, нет ли третьего, выгодного в первую очередь для вас.
 

Повторение

Не зря есть поговорка: «Повторение – мать учения». Важную информацию можно с первого раза «прохлопать», поэтому сообщения особой важности могут повторять несколько раз.

Умные заказчики понимают это, делают акценты, в ТЗ некоторые нюансы могут дублироваться по нескольку раз.

Бороться с этим не нужно – этот прием играет вам на руку. Вы лучше поймете, о чем идет речь.

Можете использовать этот прием и сами, обсуждая условия сотрудничества.
 

Отрицание сообщения

«Забудьте об этом», или «Я не это имел ввиду». Вы слышите эти фразы тогда, когда уловили что-то нечистое в предложении заказчика и пытаетесь вывести его на чистую воду. Такой шаг назад  удерживает ваше любопытство, и дает время для обдумывания другого варианта развития событий.

Как бороться. Лучше мягко отказать: «Раз дело не в этом, то я пас». Спокойнее будете.
 

Намеки

Казалось бы, в таком деле, как наем исполнителя, намеки не допустимы. Все должно быть четко и конкретно, но заказчики любят намекать, чтобы направить ваши мысли в нужное им русло: «Понятное дело, что мы не бедная компания».

Прямо о доходах сказано не было, но вы уже понапридумывали себе золотые горы, и оплату труда выше рыночной. На самом деле все может оказаться совершенно не тем.

А потом, когда вы начнете возмущаться, клиент пустит в ход предыдущий прием (отрицание), и отвертеться не получится, так как работа уже будет сделана.

Как бороться. Уточняйте. Пусть заказчик расшифрует свои намеки. Запутался и съехал? Съезжайте и вы, а то потом можете услышать намек, что оплачивать вашу работу нечем.
 

Давление на жалость

О, заказчики, которые пытаются выбить из вас скидку, потому что у них болеет кошечка/дети/мама (нужное подчеркнуть), или у них только открылся бизнес и денег нет, встречаются сплошь и рядом. Одно непонятно — почему  это должно вас трогать?

Как бороться. Пусть и не трогает. Их проблемы – это только их проблемы, вы не Робин Гуд и не должны помогать «бедным», обворовывая «богатых» — то есть себя.
 

Чувство вины

Когда вас пытаются сделать виноватым — это значит, что тоже пытаются манипулировать вами. Чувство вины может заставить вас делать абсолютно нерациональные вещи. Например, вы виноваты, что дизайн не понравился руководителю, и менеджера, который заказывал его у вас, угрожают уволить. Поэтому вы должны все бесплатно переделать.

Виноваты не вы – виноват менеджер, который неправильно составил ТЗ.

Как бороться. Не позволяйте обвинять себя, тем более в том, в чем действительно вашей вины нет. Трезво оценивайте ситуацию и разберитесь, в чем реальная причина неудачи.
 

Трюизмы

Трюизм — это самое очевидное утверждение, общеизвестная, избитая, банальная истина. Если заказчик в процессе переговоров говорит вам: «Люди часто чувствуют облегчение, после того как заключат договор…» и т.д., то он маскирует определенные инструкции под рассуждения. И навязывает их вам, потому что не согласиться с этим практически невозможно.

Как бороться. Услышали избитую фразу – навострите ушки. Еще раз перепроверьте договор, перечитайте соглашение по пунктам. И особенно то, что написано мелким шрифтом.

Не позволяйте собой манипулировать. Всегда уточняйте и пытайтесь вывести заказчика на чистую воду. А если проект с самого начала не внушает вам доверия – не ввязывайтесь.

Источник: https://freelance.today/zhizn/zakazchiki-manipulyatory-kak-raspoznat-i-ne-poddavatsya.html

Как распознать манипулятора? 9 признаков

Как распознать манипулятора и не попасться на его крючок

Никому не хочется оказаться игрушкой в чужих руках, но манипуляторы окружают нас повсюду. Их гораздо больше, чем кажется: в конце концов, мы и сами частенько не прочь повертеть другими так и эдак ради собственной выгоды.

Но успешный манипулятор — настоящий профессионал: он действует интуитивно, без всяких сомнений и совершенно незаметно, так что вывести его на чистую воду непросто. Оказаться скрытым манипулятором может любой: любимый человек, лучшая подруга, коллега за соседним столом, близкий родственник.

С виду все безобидно, только у вас на душе почему-то все время неспокойно. Вот 9 причин насторожиться!

© Sergey Nivens / Фотобанк Лори

1. Вы постоянно чувствуете вину

Чувство вины — вечный спутник любых отношений с манипуляторами.

Удивительно, как много у него форм! Это может быть постоянное ощущение, что вы в долгу у человека, который много для вас сделал; или периодически возникающее чувство, что вы вот-вот страшно разочаруете человека, который так вас любит и верит в вас; удивительно, но чувство вины может даже доставлять радость — в тех случаях, когда вам эту вину удается загладить, скомпенсировать или вообще опередить, сделав то, чего от вас ожидают, чтобы не допустить этих ощущений. Самое интересное, что тут дело самым очевидным образом именно в том человеке, который чувствует себя виноватым. Это ведь все происходит в вашей голове! Манипулятор может даже не обвинять вас в открытую. Тем хуже для вас: вы будете постоянно ощущать, какого хорошего и великодушного человека подставили, и вас замучает совесть. Но если вы все-таки рискнете и свяжете свое вечное чувство вины не с собственными проблемами, а с поведением этого человека, то… сразу почувствуете вину! Как вам такие гадости только в голову приходят?

2. Вас оценивают

Вас запросто могут оценить: осудить или похвалить, присвоить вам какой-нибудь ярлык, обозначить вашу «главную» черту. Это тоже вовсе не всегда так уж неприятно: ведь всем нравится, когда их хвалят.

В этом и заключается секрет успешной манипуляции — в чередовании кнута с обязательным пряником. В итоге вы сами не заметите, как с энтузиазмом начнете стараться соответствовать навязанным планкам.

Иногда вам дают косвенные оценки: пересказывают чужие мнения, смотрят на вас глазами окружающих. Возьметесь проверять эти мнения — и обнаружите, что далеко не все они действительно были высказаны.

А станете искать, кто соврал — действительно ли друзья о вас так сказали? а вам врут, что не говорили? или они не говорили, а ваш благоверный соврал, что сказали? — запутаетесь и еще глубже погрязнете в манипуляции.

3. Он ищет жалости и требует сочувствия

Манипулятор умело провоцирует вашу жалость. Он представляется жертвой, чтобы заставить вас ощутить все то же чувство вины и в итоге сделать то, что ему требуется. Он выставляет себя более жалким, чем есть на самом деле, чтобы вызвать эмоциональный отклик.

Он подробно перечисляет свои неприятности, но особое внимание уделяет тем, которые приключились из-за людей: его вечно недооценивают, подводят, притесняют, переходят ему дорогу и всячески отравляют жизнь. Что бы ни случилось — всегда найдется виноватый.

Если вы представите, как выглядит отчет манипулятора о ваших отношениях для какого-нибудь третьего лица, то без труда догадаетесь, что, по его словам, во всех проблемах виноваты только вы. При этом он убедителен, и его действительно хочется пожалеть.

Пожалеете — и сразу попадетесь в ловушку манипуляции: следующим ходом от вас уже потребуется что-то для манипулятора сделать.

4. В ваших отношениях приняты двойные стандарты

То, что позволено манипулятору, ни в коем случае не пройдет у вас. Если вы попробуете принять его любимую позу жертвы, то вас жестоко осмеют.

Его подводят коллеги, а вы — виноваты в своих проблемах сами. И можете тогда не взывать к справедливости: «Я тебя всегда жалею, а ты меня никогда!».

Никакой справедливости не будет: отношения с манипулятором всегда заведомо и принципиально неравные.

5. Вы чувствуете, что участвуете в соревновании

Вы постоянно чувствуете, что втянуты в какие-то соревновательные отношения. Иногда это бывает очень сложно сформулировать. Манипулятор не просто делает все, чтобы всегда и во всем вас опережать, не гнушаясь даже самыми нечестными хитростями.

Этого ему мало: нужно обязательно дать вам увидеть, что вы ему во всем уступаете! Ярче всего это проявляется в обычных бытовых мелочах: если у вас обновка, то манипулятору нужно три, и чтобы каждая была дороже вашей; если у вас на работе дела идут в гору, а манипулятор не может ничем похвастаться в ответ, то он начинает откровенно вас «валить» — задавать каверзные вопросы, намекать на вашу некомпетентность и отпускать едкие замечания.

6. Он пытается вас переделать

Да, скорректировать чужой характер и поведение, наверное, никто бы не отказался. Все люди такие разные, и часто отношения портятся из-за несоответствия в мелочах… Но только записные манипуляторы берутся за дело переделки других людей всерьез.

Они готовы пройти весь путь по искоренению в вас того, что считают недостатками: от тонких намеков на ваше несовершенство — «Ой, смотри, какая у тебя тут миленькая складочка…», — до самых жестоких мер, вплоть до насильственной посадки вас на диету, публичных насмешек и ультиматумов в духе «Или — или».

Даже если начинается все невинно, знайте, что манипулятор будет идти до конца и со временем может превратиться в безжалостный каток, который раскатает в лепешку вашу самооценку, чувство собственного достоинства и волю к сопротивлению.

7. Его невозможно поймать за руку

Вам очень сложно объяснить окружающим, в чем вообще проблема. Тут требуется недюжинный опыт самоанализа и размышлений об отношениях.

Таким похвастаться может далеко не каждый человек, но если даже у вас это есть, все равно может оказаться непросто: как только вы начинаете излагать дело, вся история передергивается — как по волшебству, — и из ваших же собственных слов становится ясно, что вы все проблемы надумали на пустом месте и вообще должны спасибо сказать за то, что в вашей жизни есть такой замечательный человек. Ваши собеседники часто встают на сторону манипулятора. Вас понимают немногие, и в конце концов вы начинаете подозревать, что они вашу сторону приняли только ради дружбы или из жалости. А при выяснении отношений с самим манипулятором ваши аргументы всегда звучат так слабо, что ему ничего не стоит их опровергнуть, да еще и посмеяться.

8. Он молчит, чтобы вас помучить

Манипулятор любит помолчать. Не потому, что он необщительный, а потому, что он прекрасно знает: молчание — отличный инструмент, когда хочешь чего-нибудь добиться. Молчание — это хорошее наказание, доходчивая демонстрация вашей неправоты (и его сдержанности), а заодно и способ спровоцировать вашу эмоциональную реакцию. В результате вы скорее всего испытаете старое доброе чувство вины!

9. Он не говорит ни «да», ни «нет»

Неопределенность — надежный союзник манипулятора, так что не удивляйтесь, что у ваших отношений всегда какой-то непонятный статус, даже когда все вроде бы хорошо.

Манипулятор всячески избегает уточнений и прояснений, а на ваши прямые вопросы старается отвечать максимально туманно, так, чтобы ответ был равно далек и от «да», и от «нет».

А если вы будете упрямо вызывать его на конкретный разговор, то он может использовать тактику молчания: просто перестанет с вами разговаривать. Такое поведение ставит в неловкое положение вас — и оставляет весь контроль над ситуацией манипулятору.

Источник: https://teleprogramma.pro/hb/psychology/77179/

Как не попасть на крючок обвинителя, или Учимся избегать манипуляций

Как распознать манипулятора и не попасться на его крючок

Периодически в своей жизни мы сталкиваемся с манипуляциями, из-за которых переживаем эмоциональное опустошение. Очень часто нас заставляют делать то, что выходит за рамки наших интересов, вызывает чувство вины или просто обесценивает. Избежать нежелательного общения практически невозможно, поэтому надо быть готовым к построению эффективной коммуникации с окружающими.

Давайте поговорим о том, как распознать манипулятора и не попасться на его удочку.

В ловушке манипулятора

К сожалению, манипуляции в нашей жизни не такая уж редкость. В семейных отношениях, в общении с друзьями или коллегами бывают ситуации, когда кто-то хочет использовать нас в своих целях. Часто это происходит на бессознательном уровне, но ведь нам от этого не легче.

Мы можем не сразу распознать манипулятора, потому что он не всегда использует прямые просьбы или агрессивное давление. Он действует гораздо хитрее: давит на жалость, искушает, заставляет почувствовать свою вину во всех смертных грехах, даже угрожает.

Если манипулятор не может получить желаемое честным способом, он идет на различные ухищрения, добиваясь внимания к себе, вызывая у другого чувство вины или заставляя вести себя так, как он хочет. А это, в свою очередь, снижает самооценку жертвы до нуля.

Если вы заметили, что в разговоре кто-то начинает умело давить на ваши болевые точки, срочно принимайте меры. Не допускайте мысли: «Я неблагодарный эгоист, мне ничего не стоит уступить». Вспомните о том, как много вы уже сделали для этого человека. Приведите конкретные факты, и вы поймете, что на самом деле все не так уж плохо. Не позволяйте эмоциональным страданиям захватить вас.

Манипуляции нового левела

Сегодня манипуляция вышла на новый, современный уровень. Кто не сталкивался с искусным троллингом в сети? Цель такого эмоционального шантажа — привлечь внимание к своей персоне любыми способами, вывести участников интернет-сообщества из себя, создать напряжение, спровоцировать на пустом месте конфликт и ссоры.

Кстати, явление не такое уж новое, о чем говорит знаменитая басня Ивана Андреевича Крылова, написанная ещё в 1808 году.

Чтобы не разжигать бессмысленную агрессию, лучше всего не обращать внимания на выпады троллей. Ведь не зря советуют «не кормить тролля». Точно так же стоит поступать и в обычной, не виртуальной, жизни.

К сожалению, фрилансеры тоже очень часто встречаются с манипуляторами в своей работе. Несмотря на то, что большую часть времени они проводят за компьютером, письменного и устного общения с коллегами или заказчиками зачастую бывает предостаточно. Какому фрилансеру не знакомы фразы:

  • «Почему так дорого? Снижайте цену, или я найду другого специалиста!»,
  • «Почему так долго? Тут работы на пять минут!»,
  • «Нужны правки! Ах, этого не было в ТЗ? Ну и что, это ведь несложно».

Это манипуляция чистой воды. Таким образом заказчик хочет повлиять на исполнителя, добиваясь такого результата, который нужен именно ему.

Что делать в таком случае? В первую очередь, не позволяйте обесценивать себя. Подробно расскажите, почему так дорого или так долго в вашем случае — это плюс для клиента.

Если не готовы идти на уступки, лучше сразу разорвать сотрудничество, чем пренебречь своими интересами.

Как выйти из игры

У любого человека есть такие уязвимые места, на которые манипулятору всегда легко надавить. Своим поведением он диктует правила игры, поскольку успевает первым нанести удар. Вам вдруг оказывается неловко, стыдно, неудобно отказать в какой-то пустяковой просьбе. А между тем вы даже не замечаете, как начинаете действовать против своей воли.

Как же правильно вести себя с манипуляторами, чтобы защититься от напряжения в общении?

  • Самый важный шаг — признать, что нами манипулируют. Бесполезно злиться на себя, готовиться дать отпор, если в момент принятия решения мы все равно прогибаемся под манипулятора. Пусть осознание того, что вас используют, станет отправной точкой при выходе из чужой игры.
  • Не стоит реагировать слишком эмоционально или выходить из себя, пытаться восстановить справедливость. Человеком, который находится в плену эмоций, очень легко управлять. Держитесь уверенно и дайте понять, что сбить вас с толку не получится. Попытайтесь говорить отстраненно, как будто вас этот разговор совершенно не касается.
  • Требовать, чтобы манипулятор оставил свою риторику, взывать к совести тоже бессмысленно. Если человек хочет получить желаемое всеми способами, вы его не переубедите. Поэтому не тратьте энергию впустую на то, что находится за пределами вашего влияния. Очень важно понимать, что именно в этом случае от вас ничего не зависит.
  • Позвольте себе отстаивать свои собственные желания и потребности без оглядки на других. Да, вы имеете на это право! Не сомневайтесь в себе, иначе собеседник загонит вас в глухой угол, а вы попросту сдадитесь.
  • Будьте точны в своих высказываниях, не оправдывайтесь и не нападайте в ответ. Ведь именно так вы покажете эмоциональную зависимость от собеседника и распишитесь в собственной неуверенности.
  • Разрешая оппоненту увести вас от сути дела, вы можете утратить контроль над ситуацией и растерять свои собственные интересы в угоду кому бы то ни было. Поймите, что у манипулятора своя параллельная реальность, которая не имеет ничего общего с вашей.
  • Учитесь говорить «нет». На самом деле, это совсем не страшно. Попробуйте хоть раз вместо неуверенных обещаний «возможно», «не знаю», «попробую» ответить твердым отказом. Вы увидите, что мир вокруг вас не рухнул.
  • Установите свои границы. Если другой человек путает свои ожидания и ваши обязанности, то это только его проблемы. Определите для себя рамки, в которых можете действовать, не ущемляя своих интересов. В конце концов, вы имеете право сами расставлять приоритеты в своей жизни.

Жизнь по своим правилам

Мир вокруг нас построен на постоянном взаимодействии с другими людьми. Иногда нам приходится иметь дело с манипуляциями, а иногда — с обычными просьбами о помощи. Это совершенно не означает, что все вокруг преследуют корыстные цели, ведь может оказаться так, что вы просто пришли на помощь кому-то в нужный момент.

Самое главное, чтобы вы понимали, что конкретно выходит за рамки ваших интересов, и могли противостоять этому.

Если люди, которые регулярно используют манипуляции по отношению к вам, не играют значимой роли в вашей жизни, максимально ограничьте общение с ними. Но когда речь идет о близких и важных вам людях, лучше все-таки поговорить с ними начистоту. Объясните свою позицию и подчеркните, что не хотите портить отношения, но больше не позволите использовать себя.

И последнее: научитесь управлять своими эмоциями и контролировать ситуацию, чтобы никогда не играть на чужом поле.

Расскажите, сталкивались ли вы с манипуляциями в своей жизни.

Источник: https://freelancehunt.com/blog/kak-nie-popast-na-kriuchok-ili-uchimsia-izbieghat-manipuliatsii/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.