«Челленджер» представляет: балетомамия и балетомания в саду «Эрмитаж»

Содержание

«Я сразу сказала основателям, что журнал про здоровый образ жизни никому не нужен» — Офтоп на vc.ru

«Челленджер» представляет: балетомамия и балетомания в саду «Эрмитаж»

Как живет самый популярный проект про здоровый образ жизни в России — интервью главного редактора The Challenger Марии Командной.

Мария Командная

Мы запустили The Challenger два с половиной года назад. Моя первая встреча с сооснователями, которые хотели создать журнал про ЗОЖ и искали для этого главного редактора, состоялась в декабре 2014 года. Я ответила ребятам однозначно: «Журнал про ЗОЖ здесь никому не нужен».

Когда мы запустились и посещаемость в первый месяц оказалась на уровне 100 тысяч пользователей, я поняла, что жёстко ошиблась.

Но за несколько месяцев до этого мне правда казалось, что запроса в обществе на сайт про здоровый образ жизни просто нет. Люди, которые занимаются спортом, прекрасно делают это и без нас.

И только потом я стала задаваться вопросами, каким должен быть сайт про ЗОЖ, какая у него должна быть аудитория.

Когда начала об этом раздумывать, то поняла, что аудитория, в принципе, есть — это мы с вами, это каждый человек, которому не плевать на собственное здоровье и который может читать по-русски.

[attention type=yellow]
Поняла, что мы можем вырасти в сообщество — крутых экспертов и врачей, которым можно доверять. Поняла, что наши читатели — это люди, которые хотят сделать лучше и себя, и мир вокруг.
[/attention]

Чем больше я обо всём этом думала, тем больше мне нравился этот проект.

Почему проект о ЗОЖ оказался нужен всем

Шёл декабрь 2014 года, курс доллара и евро уже раз сто превысил психологическую отметку, солнца в зимней Москве не было совсем — в общем, обычное дело. Иногда казалось, что мы — такие жизнерадостные и с идеей о том, что если захотеть, то добиться можно чего угодно — не найдём вообще никакого понимания в обществе. А нам с самого начала очень важно было «зарифмовать» эту идею с ЗОЖ.

Позаботиться о себе и окружающих — мы хотим, чтобы наши читатели ставили перед собой именно такие цели. Для тех, кто изменяет себя, но не изменяет себе; для тех, кто в детстве хотел быть мушкетёром — оказалось, что такой посыл в то время тоже был актуален, потому что он актуален всегда.

Когда мы придумывали название, это было примерно так:

— Ну ты пойми, мы для таких ребят… Они как Джерри Магуайер.

— Кто?

— Ну как тот чувак из одноимённого фильма. Он не дрейфит, он настоящий, он верит в то, что делает, любит своих друзей, бросает и принимает вызовы.

— То есть он такой «Челленджер»?

— Да, точняк!

Контент и барсучий жир

Над контентом для запуска мы работали примерно полтора месяца. Команду авторов собирали в пабликах журфака и «Вышки» — я не шучу. Гонорарного фонда особо не было, и я попросила своих друзей-студентов распространить объявление, что, мол, запускается такой-то сайт, тематика ЗОЖ, ничего не обещаем, но весело будет точно.

Я оставила адрес своей электронной почты, и мне пришло, наверное, 500 писем. Практически всем я посылала в ответ тестовое задание, если в письме не было грамматических или стилистических ошибок. Помню, что я в том числе просила придумать десять тем о здоровом образе жизни, которые бы захотели опубликовать издания «Афиша» или The Village.

Одно из лучших тестовых заданий было у парня, который потом запускал с нами программу «Ты можешь больше» на «Матч ТВ» (своих не бросаем). Например, он хотел сделать материал о русских музыкантах, которые занимаются спортом, а также предложил тему «Спорт как часть нового лица Москвы: от велосипедных дорожек в Парке Горького до хипстерского боксерского клуба на Петровке». Такое нам подходило.

Хотя, например, некоторое время назад мне пришлось опубликовать на сайте материал про барсучий жир — что поделать, запросы в поисковиках тоже диктуют нам, о чём писать. Но это сейчас, а два с половиной года назад мы об этом даже не задумывались.

От 100 тысяч к 1,5 миллионам пользователей

Сайт начал свою работу третьего марта 2015 года — я хорошо помню эту дату, потому что это день рождения моей мамы. Маленькая гордость: мы планировали запуститься третьего марта и мы запустились третьего марта. Сразу решили, что будем стараться всё делать максимально эффективно и в срок.

Мы немного обалдели от нашей посещаемости — мы же никак особо не пиарились. Я в своих соцсетях делилась какими-то ключевыми материалами, просила друзей среди спортивных журналистов и комментаторов тоже немного рассказать о нас. «Афиша» сделала со мной интервью (спасибо, дорогие) — так потихоньку о нас стали узнавать (за март 2015 года на сайт зашло 100 тысяч человек — прим. vc.ru).

Стало понятно, что мы не просто онлайн-журнал. К нам стали приходить бренды со словами: «А сделайте нам что-нибудь клёвое». Онлайн, офлайн — да без разницы. И мы делали.

В какой-то момент мы себя ощутили полноценным таким lifestyle & wellness агентством. Когда кому-то что-то нужно сделать, связанное со здоровым образом жизни, тот идёт, как правило, к нам.

Наша средняя посещаемость сейчас — более миллиона визитов в месяц. Это отличные показатели, но нам ещё работать и работать.

Как завоевать любовь крупных корпораций

В The Challenger изначально было вложено около пяти миллионов рублей, если считать все затраты. Сайт окупился за первый год своего существования. На второй — начал зарабатывать.

Первый спецпроект мы получили ровно через полгода после запуска сайта. К нам пришла компания Puma. Сейчас мы сотрудничаем не только с ней, но и с Adidas, Asics, Reebok, Aqua Minerale, Honor, Uniqlo, Avon и другими классными брендами.

Немного о наших затратах. Производство контента — это около 35% всех расходов. Работа с клиентами — ещё примерно 20%. Разработка, ИТ-сервисы — тоже 20%. Но конкретно эти расходы мы делим с изданием Roomble, которое тоже наше и сидит с нами в одном офисе. Расходы на офис, получается, мы тоже делим. Это ещё около 20% расходов. Ну и 5% оставим в графе «прочее».

Instagram проекта The Challenger

Как проект зарабатывает в кризис

В среднем в месяц мы делаем пять-шесть рекламных текстов или любых других проектов за деньги.

Причём половину этих проектов мы делаем отдельно от сайта — начиная с подготовки контента для наших клиентов и заканчивая большими проектам на пересечении digital и офлайна.

И вот тут я бы уточнила, что нам интереснее всего браться за большие проекты, когда нужно организовать продолжительную серию офлайн-тренировок, запустить с нуля сторонний сайт, придумать рекламную кампанию.

[attention type=green]
Сейчас в нашей команде 17 человек. 15 авторов сотрудничают с нами на внештатной основе, но нам, честно говоря, нужно больше.
[/attention]

Около года назад мы плотно занялись SEO. Проанализировали данные, поняли, чего не хватает нашим материалам, чтобы быть в топах поисковиков, и начали работать над контентом. Например, если вбить в строку поиска «как сварить киноа», то наш материал высветится первым. Вегетарианский бургер — мы тоже первые. Как сесть на шпагат — входим в топ-3.

Что дает трафик

Из поиска мы получаем около 60% нашего трафика. В том числе и потому, что мы стараемся анализировать запросы пользователей и писать материалы на самые популярные темы. Всего за два с половиной года на нашем сайте было опубликовано 3,5 тысячи материалов. В наших планах — превратить The Challenger в настоящую энциклопедию ЗОЖ.

Когда мы продаём спецпроект, мы обращаем внимание ещё и на то, что, скорее всего, у статьи будет сильный отложенный эффект. Например, тренировки, которые мы снимали для Reebok ещё прошлым летом, проиндексировались поисковиками и продолжают поставлять нам трафик. Логотип бренда, разумеется, в этих материалах никуда не денется.

Почему хороший текст рекламирует сам себя

За продвижение материалов мы ничего не платим. Наш генеральный директор Филипп Горбачёв считает, что если написать качественный материал, то он сам себя будет продвигать.

Честно говоря, я не очень довольна тем, сколько трафика мы получаем из социальных сетей, но у нас нет отдельного человека, который занимался бы ими.

В соцсетях материалы публикует наш шеф-редактор, и это неправильно, потому что у неё и так куча обязанностей. Очень надеюсь, что в следующем году мы найдём человека, который возьмёт под свой контроль все наши соцсети.

Оказалось, найти толкового smm-специалиста — это чуть ли не самое сложное при запуске и управлении сайтом.

Офлайн-проекты, ТВ-шоу на «Матч ТВ» и открытые тренировки

Я думаю, нам во многом помогли раскрутиться наши офлайн-проекты, которыми мы занимались с самого начала. Мы как-то сразу поняли, что наша цель — запустить не онлайн-журнал, а сформировать вокруг себя качественный бренд.

Именно поэтому в первый год существования The Challenger мы начали сотрудничать с московскими парками и организовывать бесплатные тренировки. Сейчас этим никого не удивишь, но тогда их было существенно меньше.

Мы всё время пытались придумать что-то эдакое. Например, тренировки по бодибалету для мам и дочек в саду «Эрмитаж», которые мы делали совместно с Лилей Сковородниковой из школы балета Balletomania.

Или тренировки по футболу для девушек — совместно с людьми из футбольной академии TagSport, главными популяризаторами женского футбола в России. Был бадминтон в белом в парке «Красная Пресня».

В белом — чтобы получился такой маленький «Уимблдон».

На различных фуд-фестивалях мы тоже запросто могли постоять. Готовили всякую полезную еду. Прекрасно помню, как на пикнике «Афиши» ко мне подошёл человек (я стояла за прилавком) и сказал: «Мария, вы же телеведущая, зачем вам это всё?». А я кайфовала.

Источник: https://vc.ru/flood/28742-ya-srazu-skazala-osnovatelyam-chto-zhurnal-pro-zdorovyy-obraz-zhizni-nikomu-ne-nuzhen

«Я сразу сказала основателям, что журнал про здоровый образ жизни никому не нужен»

«Челленджер» представляет: балетомамия и балетомания в саду «Эрмитаж»

Как живет самый популярный проект про здоровый образ жизни в России — интервью главного редактора The Challenger Марии Командной.
Мария Командная

Мы запустили The Challenger два с половиной года назад. Моя первая встреча с сооснователями, которые хотели создать журнал про ЗОЖ и искали для этого главного редактора, состоялась в декабре 2014 года. Я ответила ребятам однозначно: «Журнал про ЗОЖ здесь никому не нужен».

Когда мы запустились и посещаемость в первый месяц оказалась на уровне 100 тысяч пользователей, я поняла, что жёстко ошиблась.

Но за несколько месяцев до этого мне правда казалось, что запроса в обществе на сайт про здоровый образ жизни просто нет. Люди, которые занимаются спортом, прекрасно делают это и без нас.

И только потом я стала задаваться вопросами, каким должен быть сайт про ЗОЖ, какая у него должна быть аудитория.

Когда начала об этом раздумывать, то поняла, что аудитория, в принципе, есть — это мы с вами, это каждый человек, которому не плевать на собственное здоровье и который может читать по-русски.

[attention type=yellow]
Поняла, что мы можем вырасти в сообщество — крутых экспертов и врачей, которым можно доверять. Поняла, что наши читатели — это люди, которые хотят сделать лучше и себя, и мир вокруг.
[/attention]

Чем больше я обо всём этом думала, тем больше мне нравился этот проект.

Почему проект о ЗОЖ оказался нужен всем

Шёл декабрь 2014 года, курс доллара и евро уже раз сто превысил психологическую отметку, солнца в зимней Москве не было совсем — в общем, обычное дело. Иногда казалось, что мы — такие жизнерадостные и с идеей о том, что если захотеть, то добиться можно чего угодно — не найдём вообще никакого понимания в обществе. А нам с самого начала очень важно было «зарифмовать» эту идею с ЗОЖ.

Позаботиться о себе и окружающих — мы хотим, чтобы наши читатели ставили перед собой именно такие цели. Для тех, кто изменяет себя, но не изменяет себе; для тех, кто в детстве хотел быть мушкетёром — оказалось, что такой посыл в то время тоже был актуален, потому что он актуален всегда.

Когда мы придумывали название, это было примерно так:

— Ну ты пойми, мы для таких ребят… Они как Джерри Магуайер.

— Кто?

— Ну как тот чувак из одноимённого фильма. Он не дрейфит, он настоящий, он верит в то, что делает, любит своих друзей, бросает и принимает вызовы.

— То есть он такой «Челленджер»?

— Да, точняк!

Контент и барсучий жир

Над контентом для запуска мы работали примерно полтора месяца. Команду авторов собирали в пабликах журфака и «Вышки» — я не шучу. Гонорарного фонда особо не было, и я попросила своих друзей-студентов распространить объявление, что, мол, запускается такой-то сайт, тематика ЗОЖ, ничего не обещаем, но весело будет точно.

Я оставила адрес своей электронной почты, и мне пришло, наверное, 500 писем. Практически всем я посылала в ответ тестовое задание, если в письме не было грамматических или стилистических ошибок. Помню, что я в том числе просила придумать десять тем о здоровом образе жизни, которые бы захотели опубликовать издания «Афиша» или The Village.

Одно из лучших тестовых заданий было у парня, который потом запускал с нами программу «Ты можешь больше» на «Матч ТВ» (своих не бросаем). Например, он хотел сделать материал о русских музыкантах, которые занимаются спортом, а также предложил тему «Спорт как часть нового лица Москвы: от велосипедных дорожек в Парке Горького до хипстерского боксерского клуба на Петровке». Такое нам подходило.

Хотя, например, некоторое время назад мне пришлось опубликовать на сайте материал про барсучий жир — что поделать, запросы в поисковиках тоже диктуют нам, о чём писать. Но это сейчас, а два с половиной года назад мы об этом даже не задумывались.

От 100 тысяч к 1,5 миллионам пользователей

Сайт начал свою работу третьего марта 2015 года — я хорошо помню эту дату, потому что это день рождения моей мамы. Маленькая гордость: мы планировали запуститься третьего марта и мы запустились третьего марта. Сразу решили, что будем стараться всё делать максимально эффективно и в срок.

Мы немного обалдели от нашей посещаемости — мы же никак особо не пиарились. Я в своих соцсетях делилась какими-то ключевыми материалами, просила друзей среди спортивных журналистов и комментаторов тоже немного рассказать о нас. «Афиша» сделала со мной интервью (спасибо, дорогие) — так потихоньку о нас стали узнавать (за март 2015 года на сайт зашло 100 тысяч человек — прим. vc.ru).

Стало понятно, что мы не просто онлайн-журнал. К нам стали приходить бренды со словами: «А сделайте нам что-нибудь клёвое». Онлайн, офлайн — да без разницы. И мы делали. В какой-то момент мы себя ощутили полноценным таким lifestyle & wellness агентством.

Когда кому-то что-то нужно сделать, связанное со здоровым образом жизни, тот идёт, как правило, к нам. Наша средняя посещаемость сейчас — более миллиона визитов в месяц. Это отличные показатели, но нам ещё работать и работать.

Как завоевать любовь крупных корпораций

В The Challenger изначально было вложено около пяти миллионов рублей, если считать все затраты. Сайт окупился за первый год своего существования. На второй — начал зарабатывать.

Первый спецпроект мы получили ровно через полгода после запуска сайта. К нам пришла компания Puma. Сейчас мы сотрудничаем не только с ней, но и с Adidas, Asics, Reebok, Aqua Minerale, Honor, Uniqlo, Avon и другими классными брендами.

Немного о наших затратах. Производство контента — это около 35% всех расходов. Работа с клиентами — ещё примерно 20%. Разработка, ИТ-сервисы — тоже 20%.

Но конкретно эти расходы мы делим с изданием Roomble, которое тоже наше и сидит с нами в одном офисе. Расходы на офис, получается, мы тоже делим. Это ещё около 20% расходов. Ну и 5% оставим в графе «прочее».

Instagram проекта The Challenger

Как проект зарабатывает в кризис

В среднем в месяц мы делаем пять-шесть рекламных текстов или любых других проектов за деньги.

Причём половину этих проектов мы делаем отдельно от сайта — начиная с подготовки контента для наших клиентов и заканчивая большими проектам на пересечении digital и офлайна.

И вот тут я бы уточнила, что нам интереснее всего браться за большие проекты, когда нужно организовать продолжительную серию офлайн-тренировок, запустить с нуля сторонний сайт, придумать рекламную кампанию.

[attention type=green]
Сейчас в нашей команде 17 человек. 15 авторов сотрудничают с нами на внештатной основе, но нам, честно говоря, нужно больше.
[/attention]

Около года назад мы плотно занялись SEO. Проанализировали данные, поняли, чего не хватает нашим материалам, чтобы быть в топах поисковиков, и начали работать над контентом. Например, если вбить в строку поиска «как сварить киноа», то наш материал высветится первым. Вегетарианский бургер — мы тоже первые. Как сесть на шпагат — входим в топ-3.

Что дает трафик

Из поиска мы получаем около 60% нашего трафика. В том числе и потому, что мы стараемся анализировать запросы пользователей и писать материалы на самые популярные темы. Всего за два с половиной года на нашем сайте было опубликовано 3,5 тысячи материалов. В наших планах — превратить The Challenger в настоящую энциклопедию ЗОЖ.

Когда мы продаём спецпроект, мы обращаем внимание ещё и на то, что, скорее всего, у статьи будет сильный отложенный эффект. Например, тренировки, которые мы снимали для Reebok ещё прошлым летом, проиндексировались поисковиками и продолжают поставлять нам трафик. Логотип бренда, разумеется, в этих материалах никуда не денется.

Почему хороший текст рекламирует сам себя

За продвижение материалов мы ничего не платим. Наш генеральный директор Филипп Горбачёв считает, что если написать качественный материал, то он сам себя будет продвигать.

Честно говоря, я не очень довольна тем, сколько трафика мы получаем из социальных сетей, но у нас нет отдельного человека, который занимался бы ими. В соцсетях материалы публикует наш шеф-редактор, и это неправильно, потому что у неё и так куча обязанностей.

Очень надеюсь, что в следующем году мы найдём человека, который возьмёт под свой контроль все наши соцсети. Оказалось, найти толкового smm-специалиста — это чуть ли не самое сложное при запуске и управлении сайтом.

Офлайн-проекты, ТВ-шоу на «Матч ТВ» и открытые тренировки

Я думаю, нам во многом помогли раскрутиться наши офлайн-проекты, которыми мы занимались с самого начала. Мы как-то сразу поняли, что наша цель — запустить не онлайн-журнал, а сформировать вокруг себя качественный бренд.

Именно поэтому в первый год существования The Challenger мы начали сотрудничать с московскими парками и организовывать бесплатные тренировки. Сейчас этим никого не удивишь, но тогда их было существенно меньше.

Мы всё время пытались придумать что-то эдакое. Например, тренировки по бодибалету для мам и дочек в саду «Эрмитаж», которые мы делали совместно с Лилей Сковородниковой из школы балета Balletomania.

Или тренировки по футболу для девушек — совместно с людьми из футбольной академии TagSport, главными популяризаторами женского футбола в России. Был бадминтон в белом в парке «Красная Пресня».

В белом — чтобы получился такой маленький «Уимблдон».

На различных фуд-фестивалях мы тоже запросто могли постоять. Готовили всякую полезную еду. Прекрасно помню, как на пикнике «Афиши» ко мне подошёл человек (я стояла за прилавком) и сказал: «Мария, вы же телеведущая, зачем вам это всё?». А я кайфовала.

Источник: https://surfingbird.ru/surf/ya-srazu-skazala-osnovatelyam-chto-zhurnal-pro--48lj94c4B

Претенденты на звание «милота года» – зверушки от джулиана рада – здоровый образ жизни

«Челленджер» представляет: балетомамия и балетомания в саду «Эрмитаж»

Как живет самый популярный проект про здоровый образ жизни в России — интервью главного редактора The Challenger Марии Командной.

Мария Командная

Мы запустили The Challenger два с половиной года назад. Моя первая встреча с сооснователями, которые хотели создать журнал про ЗОЖ и искали для этого главного редактора, состоялась в декабре 2014 года. Я ответила ребятам однозначно: «Журнал про ЗОЖ здесь никому не нужен».

Когда мы запустились и посещаемость в первый месяц оказалась на уровне 100 тысяч пользователей, я поняла, что жёстко ошиблась.

Но за несколько месяцев до этого мне правда казалось, что запроса в обществе на сайт про здоровый образ жизни просто нет. Люди, которые занимаются спортом, прекрасно делают это и без нас.

И только потом я стала задаваться вопросами, каким должен быть сайт про ЗОЖ, какая у него должна быть аудитория.

Когда начала об этом раздумывать, то поняла, что аудитория, в принципе, есть — это мы с вами, это каждый человек, которому не плевать на собственное здоровье и который может читать по-русски.

Поняла, что мы можем вырасти в сообщество — крутых экспертов и врачей, которым можно доверять. Поняла, что наши читатели — это люди, которые хотят сделать лучше и себя, и мир вокруг.

Чем больше я обо всём этом думала, тем больше мне нравился этот проект.

Почему проект о ЗОЖ оказался нужен всем

Шёл декабрь 2014 года, курс доллара и евро уже раз сто превысил психологическую отметку, солнца в зимней Москве не было совсем — в общем, обычное дело. Иногда казалось, что мы — такие жизнерадостные и с идеей о том, что если захотеть, то добиться можно чего угодно — не найдём вообще никакого понимания в обществе. А нам с самого начала очень важно было «зарифмовать» эту идею с ЗОЖ.

Позаботиться о себе и окружающих — мы хотим, чтобы наши читатели ставили перед собой именно такие цели. Для тех, кто изменяет себя, но не изменяет себе; для тех, кто в детстве хотел быть мушкетёром — оказалось, что такой посыл в то время тоже был актуален, потому что он актуален всегда.

Когда мы придумывали название, это было примерно так:

— Ну ты пойми, мы для таких ребят… Они как Джерри Магуайер.

— Кто?

— Ну как тот чувак из одноимённого фильма. Он не дрейфит, он настоящий, он верит в то, что делает, любит своих друзей, бросает и принимает вызовы.

— То есть он такой «Челленджер»?

— Да, точняк!

Контент и барсучий жир

Над контентом для запуска мы работали примерно полтора месяца. Команду авторов собирали в пабликах журфака и «Вышки» — я не шучу. Гонорарного фонда особо не было, и я попросила своих друзей-студентов распространить объявление, что, мол, запускается такой-то сайт, тематика ЗОЖ, ничего не обещаем, но весело будет точно.

Я оставила адрес своей электронной почты, и мне пришло, наверное, 500 писем. Практически всем я посылала в ответ тестовое задание, если в письме не было грамматических или стилистических ошибок. Помню, что я в том числе просила придумать десять тем о здоровом образе жизни, которые бы захотели опубликовать издания «Афиша» или The Village.

Одно из лучших тестовых заданий было у парня, который потом запускал с нами программу «Ты можешь больше» на «Матч ТВ» (своих не бросаем). Например, он хотел сделать материал о русских музыкантах, которые занимаются спортом, а также предложил тему «Спорт как часть нового лица Москвы: от велосипедных дорожек в Парке Горького до хипстерского боксерского клуба на Петровке». Такое нам подходило.

Хотя, например, некоторое время назад мне пришлось опубликовать на сайте материал про барсучий жир — что поделать, запросы в поисковиках тоже диктуют нам, о чём писать. Но это сейчас, а два с половиной года назад мы об этом даже не задумывались.

От 100 тысяч к 1,5 миллионам пользователей

Сайт начал свою работу третьего марта 2015 года — я хорошо помню эту дату, потому что это день рождения моей мамы. Маленькая гордость: мы планировали запуститься третьего марта и мы запустились третьего марта. Сразу решили, что будем стараться всё делать максимально эффективно и в срок.

Мы немного обалдели от нашей посещаемости — мы же никак особо не пиарились. Я в своих соцсетях делилась какими-то ключевыми материалами, просила друзей среди спортивных журналистов и комментаторов тоже немного рассказать о нас. «Афиша» сделала со мной интервью (спасибо, дорогие) — так потихоньку о нас стали узнавать (за март 2015 года на сайт зашло 100 тысяч человек — прим. vc.ru).

Стало понятно, что мы не просто онлайн-журнал. К нам стали приходить бренды со словами: «А сделайте нам что-нибудь клёвое». Онлайн, офлайн — да без разницы. И мы делали.

В какой-то момент мы себя ощутили полноценным таким lifestyle & wellness агентством. Когда кому-то что-то нужно сделать, связанное со здоровым образом жизни, тот идёт, как правило, к нам.

Наша средняя посещаемость сейчас — более миллиона визитов в месяц. Это отличные показатели, но нам ещё работать и работать.

Как завоевать любовь крупных корпораций

В The Challenger изначально было вложено около пяти миллионов рублей, если считать все затраты. Сайт окупился за первый год своего существования. На второй — начал зарабатывать.

Первый спецпроект мы получили ровно через полгода после запуска сайта. К нам пришла компания Puma. Сейчас мы сотрудничаем не только с ней, но и с Adidas, Asics, Reebok, Aqua Minerale, Honor, Uniqlo, Avon и другими классными брендами.

Немного о наших затратах. Производство контента — это около 35% всех расходов. Работа с клиентами — ещё примерно 20%. Разработка, ИТ-сервисы — тоже 20%. Но конкретно эти расходы мы делим с изданием Roomble, которое тоже наше и сидит с нами в одном офисе. Расходы на офис, получается, мы тоже делим. Это ещё около 20% расходов. Ну и 5% оставим в графе «прочее».

Instagram проекта The Challenger

Как проект зарабатывает в кризис

В среднем в месяц мы делаем пять-шесть рекламных текстов или любых других проектов за деньги.

Причём половину этих проектов мы делаем отдельно от сайта — начиная с подготовки контента для наших клиентов и заканчивая большими проектам на пересечении digital и офлайна.

И вот тут я бы уточнила, что нам интереснее всего браться за большие проекты, когда нужно организовать продолжительную серию офлайн-тренировок, запустить с нуля сторонний сайт, придумать рекламную кампанию.

[attention type=green]
Сейчас в нашей команде 17 человек. 15 авторов сотрудничают с нами на внештатной основе, но нам, честно говоря, нужно больше.
[/attention]

Около года назад мы плотно занялись SEO. Проанализировали данные, поняли, чего не хватает нашим материалам, чтобы быть в топах поисковиков, и начали работать над контентом. Например, если вбить в строку поиска «как сварить киноа», то наш материал высветится первым. Вегетарианский бургер — мы тоже первые. Как сесть на шпагат — входим в топ-3.

Что дает трафик

Из поиска мы получаем около 60% нашего трафика. В том числе и потому, что мы стараемся анализировать запросы пользователей и писать материалы на самые популярные темы. Всего за два с половиной года на нашем сайте было опубликовано 3,5 тысячи материалов. В наших планах — превратить The Challenger в настоящую энциклопедию ЗОЖ.

Когда мы продаём спецпроект, мы обращаем внимание ещё и на то, что, скорее всего, у статьи будет сильный отложенный эффект. Например, тренировки, которые мы снимали для Reebok ещё прошлым летом, проиндексировались поисковиками и продолжают поставлять нам трафик. Логотип бренда, разумеется, в этих материалах никуда не денется.

Почему хороший текст рекламирует сам себя

За продвижение материалов мы ничего не платим. Наш генеральный директор Филипп Горбачёв считает, что если написать качественный материал, то он сам себя будет продвигать.

Честно говоря, я не очень довольна тем, сколько трафика мы получаем из социальных сетей, но у нас нет отдельного человека, который занимался бы ими.

В соцсетях материалы публикует наш шеф-редактор, и это неправильно, потому что у неё и так куча обязанностей. Очень надеюсь, что в следующем году мы найдём человека, который возьмёт под свой контроль все наши соцсети.

Оказалось, найти толкового smm-специалиста — это чуть ли не самое сложное при запуске и управлении сайтом.

Офлайн-проекты, ТВ-шоу на «Матч ТВ» и открытые тренировки

Я думаю, нам во многом помогли раскрутиться наши офлайн-проекты, которыми мы занимались с самого начала. Мы как-то сразу поняли, что наша цель — запустить не онлайн-журнал, а сформировать вокруг себя качественный бренд.

Именно поэтому в первый год существования The Challenger мы начали сотрудничать с московскими парками и организовывать бесплатные тренировки. Сейчас этим никого не удивишь, но тогда их было существенно меньше.

Мы всё время пытались придумать что-то эдакое. Например, тренировки по бодибалету для мам и дочек в саду «Эрмитаж», которые мы делали совместно с Лилей Сковородниковой из школы балета Balletomania.

Или тренировки по футболу для девушек — совместно с людьми из футбольной академии TagSport, главными популяризаторами женского футбола в России. Был бадминтон в белом в парке «Красная Пресня».

В белом — чтобы получился такой маленький «Уимблдон».

На различных фуд-фестивалях мы тоже запросто могли постоять. Готовили всякую полезную еду. Прекрасно помню, как на пикнике «Афиши» ко мне подошёл человек (я стояла за прилавком) и сказал: «Мария, вы же телеведущая, зачем вам это всё?». А я кайфовала.

Рекламодатели иногда спрашивают, кто наш ближайший конкурент. Это вопрос, на который мы до сих пор никак не можем ответить. Из того, что в принципе было и есть на рынке, нам больше всего нравится издание Greatist. Собственно, мы ориентировались именно на него, когда создавали сайт.

Источник: http://ittoot.ru/sovety/pretendenty-na-zvanie-milota-goda-zverushki-ot-dzhuliana-rada-zdorovyj-obraz-zhizni.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.